1.预测案例说明

第一，是新产品
第二，这种产品没有历史销售记录
第三，现在让你预测全年该产品的可能销售量

2.预测案例分析

采用德尔菲法（适用于长期预测）
9位专家：业务经理，商品专家，推销员
每人进行3次判断，每次判断值包含最低销售量，最可能销售量，最高销售量

3.预测方式

取第三次判断值共27个数据

• 均值法
  y=(最低销售量均值+最高销售量均值+最可能销售量均值)/3
• 均值加权法
  y= $w_1 *$ 最低销售量均值+ $w_2*$最高销售量均值+ $w_3*$最可能销售量均值
  其中， $w_3>w_1且w_3>w_2$
• 中位数加权法
  y= $w_1*$ 最低销售量中位数+ $w_2*$最高销售量中位数+ $w_3*$最可能销售量中位数

4.优化点

德尔菲法选择使用平均数或中位数的原则
如果数据分布的偏态比较大，一般使用中位数，以免受个别偏大或偏小的判断值的影响。
如果数据分布的偏态比较小，一般使用平均数，以便考虑到每个判断值的影响。