通灵学院|研习1：人类的需求与动机

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本文概要：

马斯洛层次需求理论：1.生理、2.安全、3.归属、4.尊重、5.自我实现。

自我决定理论的三种需求：1.胜任、2.关联、3.归属。

五种动机：1.内部动机与外部动机、2.追求愉悦、3.规避痛苦、4.新奇、5.获得评断。

嘛，按照本学院研习的原则，废话少说，干货拉满。

动机在需求上产生，我们先看人类常有什么需求。

两个需求理论：

1.马斯洛的层次需求 ★

生理→安全→归属→尊重→自我实现。（层次由低到高）

如图所示：

人类的低层次需求无法满足时，将不会去追求高层次需求。

打个比方：如果人在社会漂泊无所归属，将无意提升自尊。

在马斯洛层次需求论中我们得到了5种需求，但这个模型并不完美。

我们需要再记忆另一个理论填补空缺：

2.自我决定理论 ★

三大精神需求：胜任、自主、关联。

也画个图吧，具体内容都在图上：

注意，这是常驻的、底层的心理需求，多数人应该都是可以全部满足的。

如果长时间有任何一项得不到满足，精神就会进入不健康的状态。

这个理论和马斯洛需求理论无关，不要与其混淆。

人类的一切行为，都是在以某种方式满足上面八种需求。这些需求产生了玩家的动机。

五种动机：

以下五种动机相互之间的关系：五种动机可以同时存在。

1.内在动机与外在动机 ★

内在动机来自自我决定论的那些发自心底的需求。比如：我没什么理由就是想做。

外在动机来自马斯洛层次需求理论的层次攀爬。比如：我为了回报而做。

进阶知识：

内在动机和外在动机本质上是一个变量，是此消彼长的关系，其中是存在过渡区域的。

比如：我对某个事情有3分内部动机和7分外部动机（比如：我说了我会做）。

有一个这样的心理学研究结果：如果给已经能带来内在动机的事情加上外部动机，内部动机会被逐渐抽走，最后只剩外部动机。

2&3.追求愉悦&规避痛苦 ★

追求愉悦来自人类对马斯洛需求层次攀爬的需求，也来自自我决定论的底层需求。

规避痛苦来自人类会避免马斯洛需求层次的滑落，也来自对自己心理健康底线的保护。

进阶知识：

与内在动机和外在动机不同，追求愉悦和规避痛苦因为来自完全不同的大脑系统，是完全独立的动机回路，可以同时存在。

关于追求愉悦，是我们未来重点研究的对象。未来将在《研习：愉悦分类》中总结。

4.新奇 ★

当人类到达马斯洛层次的第五层时，就会对了解和创造新鲜事物抱有兴趣。

当人类自我决定理论无法得以满足时，人类为了寻求变化（大概源于中国传统文化的一部分？），也会寻求创新的事物。

人类会因为新奇而去追求事物，但事物被看穿后便会失去新奇。

所以，只去满足新奇的动机是不长久的。人们来得快，去得也快。

5.获得评断 ★

人类只是讨厌不公平的批评。

因为马斯洛需求层次的第四层，我们内心深处想要知道自己几斤几两，所以我们需要有办法评断自己。

所以人类希望获得客观的评断，当然最好是想要的评断，但必须确保在客观的前提下。

最后用一张图总结以上五种动机吧，方便大家记忆：

书籍推荐：《游戏设计艺术（第二版）》Jesse Schell著。