simcom、移远、广和通、有方模块厂商代理何去何从

近年来,由于市场竞争的激烈,模块行业的各个环节成本透明化、利润率逐渐压缩等因素,造成了各家代理商纷纷在考虑自身怎么在这个市场上存活,企业如何摆正自己的位置?又如何建立自己的核心竞争力?成了人人需要思考的问题.

前几天碰到友商代理大家就今年的情况坐着聊了一会，2020多灾之年，疫情情况下大家过都不是很好，国内虽然下半年有回暖，但国外基本还是停留现状。回望前几年大家做的冲劲十足，虽然模组市场使用量不是很大，但是利润还是很不错的，听前辈们说一个2G的模块都有10来块钱利润。随着近几年物联网的崛起，国内新零售新共享的涌现给模块厂商一个量的飞跃。量的飞跃自然会带来采购成本的控制。各家模块厂商为了占有市场本能的减少各自的利润率。厂商的利润率都降下来了做为代理商的你也自然随波逐流了。这也是一个成熟的市场现象。那么随着利润率的下降各家代理商还有必要存在吗?

万芯通科技作为芯讯通SIMCOM老牌一线代理商我们有我们的看法，随着市场的变化各行各业都会有不少的波动，就拿传统实业来说，随着互联网电商的兴起，多少做传统渠道店面的公司个体倒了一片又一片。但是你反过来看对我们生活有影响吗？没有，反而更加方便了，接触到的商品更多了，人们获取的商品价格也越来越低了，这只能说明市场在变你不变自然会被淘汰。

万芯通科技作为物联网行业中一颗细沙，想在这个行业起到一定的作用，我们从去年就开始改变自己，光回味着前几年市场的红利不迎合市场的变动到头来我们也会是沙尘暴中的一员。物联网行业我们自身认为是一个非常好的行业，如果我们没生存下来只能说明我们本身的问题。下面我们就说一说我们的改变吧，可以给我们身在代理军中的一个参考！

2018年–2019年我们算踩上了共享经济的尾巴，光一年销售模组的销售额就将近亿元，但在OFO的退败的时候，还有各种共享经济的破灭的同时我们也意识到我们不能只在这一条道路上走下去了，要不你我们也随时会被陷下去的，我们还得回过头来碰一碰我们没接触过的传统工业上面来。在2019年开始我们开始招兵买马，企业发展人才是关键，我们在人才上面加大投入，公司一分为二，销售团队继续深耕市场，研发团队匠心开发、到2020年我们从一个纯销售型的公司慢慢演变成可以自主研发的公司。我们有了自己的研发团队，有了自己的SMT贴片厂，生产组装测试厂。

我们从单纯的卖模块变成现在给客户设计物联网方案，给客户贴片SMT。

2020年我们给客户做过的部分方案：

最后借用“外星人”马云都一句话：今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好！奋斗吧物联网行业中的一颗沙尘！