交易分析

一、预备知识

各种常见的app类型

购物类app --电商平台类  京东淘宝拼多多
	流量，用户，销售额
社交类app 
	微信，qq
	非常注重流量
	盈利靠：广告
3、旅游类app
 中国铁路，携程，飞猪
 携程，飞猪赚 分成（差价）  保险（如机票保险的分成） 
 	买票时候的加速包（排序提前）
 4、 财务类app
 各种银行（各种充值缴费，） 
 银行主营： 理财，性用卡分期（贷款）
 5、地图类（百度高德）
  apr接口服务
  信息标记-重点突出
  6、新闻类app（今日头条，趣头条）
  广告，引流
  7、娱乐类app
	爱奇艺，
	版权，广告
 8、教育类
 	流利说，开课吧
 	9、工具类
 	浏览器，天气，摄影等

（社交可以提高用户粘性，提高流量）
微博已卖给 Alibaba

大公司有多条业务线

如有的业务线---引流
有的---负责盈利
有的业务线--增加用户粘性
有的--提升用户群体质量

2、各种常见核心指标
以电商类为例：

         主题             	指标
        交易            交易额，订单量
        流量         DAU
		用户       交易用户数、新客数（拉新永远是重要的）
		供给    在线商户/商品，动销商户/商品，动销率
		成本        贴额，补贴率
		收入    毛收入（盈利的潜力）、毛利率
		（财务关注净收入）

	3、常见名词
	 GMV -gross merchandise volum  交易额
	 DAU  daily active user 日活用户（MAU 月活用户）
	 APRU average revenue per user 人均交易额（人均收入）

	四种广告广告相关：
	CPC cost per click 每次点击付费广告
	CPM cost per mille  每千人成本（广告投放中，听到或看到某广告的美一人平均分担到多少广告成本）
	CPR cost per reponse 每回应成本（以浏览者的每一个回应计费）
	CPP cost per purchase 没购买成本（广告商为避免广告费用风险，只有 在网络用户点击广告并在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用）

YOY  year-on-year percentage 年同比增长率
WOW week-on-week percentage 周环比增长率
MOM month-on-month percentage 月环比增长率  当月/上月-1

MTD  month to date  当月迄今
YTD	-year to date 当年迄今

	LTV	 life time value 生命周期总价值，客户终生价值，公司从用户的所有互动中得到的全部经济效益的总和
	CAC customer acquisition cost  用户获取价值

二、分析报告撰写的总体要求

1. take away in minutes
   先总再分
	确保报告的阅读者，可以通过3-5分钟的阅读，获得一些对其工作有价值的观点和建议；
2、never make your bass think
	明确陈述
	
3、think complex，speak simple

不管你准备了多少页 working paper，只把最相关，最有价值的报告写道你的报告中
4 、one point in one page/section
每一页ppt或每一段文字都只表达一个观点，太多的内容知乎将你有用的信息淹没

总和分析：写分析报广告要有同理心，站在听众的角度思考问题；

三、不同分析师的日常对比
1、日常对话篇
2、看到数据后的反应

分析误区：

1、不过问需求，不讨论沟通，沦为提数工具
2、不深入了解业务，为了分析而分析

四、bad case分析

报告的mece原则，mutually eclusive collectively exhaustive  ‘相互独立，完全穷尽’

五不要：
	1、不要说鬼话： 分析越详细越好，结论越简单越好
	2、不要忘了起止：指标起于哪里，止于哪里，别跑偏
	3、不要面面俱到： 时间是最大的成本，抓大放小
	4、不要放了结论：分析，一定要有结论
	5、不要尽信数据：数据很好，但有时候也会说谎

五、如何搭建分析报告的框架

好的波高就和写一个优美的故事一样，有基本的结构框架：
	
	
	排布顺序如下：
		part1   背景
		part2   分析范围、分析方法
		part3 数据展示、重点解析、收益测算
		part4 结论推导、策略建议
		
分析报告的分析方法：
分类、分布、对比，相关	
	
	维度细分，abtest，cohort分析，结构分析法，杜邦分析法，权重拆解法，矩阵分析法，层次分析法，销量法，渗透率法，分位数分析法

六 、如何做好交易分析

1、利用自动化报表做好交易日报监控
	 	
	 	每日都需要监控的数据最好利用自动化报表生成，减少重复工作，提高效率；
	   所有生成的图表，都不能只有现在的，还有给到过去的，以便二者比较，只管看到不仅有分布，还有对比；
	   
2、交易案例分析
		杜邦拆解（分析方法）
		如： 拆为 B段   （供给侧/商家端） +  C段（用户端）
 		如分析牛奶交易额的变动

例如：
	双十一交易额的分析
	1、分析内容：
	·业绩表现如何？
	2、描述方法
	时间+核心结果指标+变化
	3、关键点：
	  a.时间周期的选择
	  b.核心指标的对比方法
	  c.同比环比的处理
	  
3、推荐书籍

总结：

1、撰写分析报告牢记五不要
2、分析框架很重要，现有框架，再填充血肉
3、交易分析的核心是原因的拆解
4、辅助自动化工具，提高分析效率；