接着上面的继续说：

5、价格对比

再说课程价格，一般都是：

原价XXX

限时特价XXX

这是很经典的一招。应该是我见过最强大的营销文案之一，从不过时。

一个东西值多少价格，人们根本不知道。人类脑子里没有一个“内部估值系统”，来直接告诉我们某个东西的价值是多少，而都是通过对比来估算价值。

而价格锚点就是很好的一种方法，我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚”！

比如原价1999，现价199。

这个1999就是一个锚定价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值1999元。而且这一切都发生在隐藏中，潜移默化。

如果没有这个锚定，只有现价199元，那就会让用户觉得这个产品很廉价，没有打折的惊喜，更不会疯抢。

所以说，这些课程海报也应该是基于这个道理进行价格设置，动不动原价现价差距好几倍，哪怕大伙都知道是套路，但也逃不过人性的弱点。

另外，很多海报在放价格的地方，还会提醒你，“截止时间X月X日”，或者“X月X日恢复原价”之类的，无他，就是制造紧迫感，但是确实会让你害怕失去机会。

6、限时限量福利

有了这些还不够，精明的营销人会发现，用户已经动心了，但是还差临门一脚。

怎么办？

这个时候非常吸引人的限时限量短期福利上场，比如“前1000名送XXXX”、“X月X日前购买送XXXX”、“特价仅限前1000名用户”、“扫码即送 XXX资料”等等。

而且，我一般看来这些福利都是非常吸引人的，完全都是目标人群需要的，很明显都是经过包装的，有的比主题本身都还要吸引人。

目的也很简单，最后再一次吸引用户购买，提高转化率。另外突出紧迫性稀缺性，暗示用户时间紧急，调动其惧怕损失的心理。

7、二维码

最后，就是二维码了，这个简单。

不是右下角，就是左下角，有时会加一句行为召唤的文案，比如：立即扫码。

到这，整个海报的构成就介绍完毕了。

大伙有没有发现， 说了这么多，一张小小的海报，处处都是营销经验啊！

也难怪大家都会这么去做了，都是精华的浓缩。

这也让我想到写营销文案有个很经典的模型，是这样的：

1）标题吸引眼球→2）激发购买欲望→3）赢得读者信任→引导马上下单。

再仔细看看这些海报，其实是不是就是这样做的？

貌似是八九不离十了吧！

对于这个模型这里就不做拓展了，之前的文章也有阐述，很多营销大咖都一直在用，可以多多学习。

这样看来，其实营销嘛，总是就在生活，无处不在，道理都是相同的。

这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！