1.各种常见的APP类型
电商类:交易、流量
社交类:流量
旅游类:保险
财务类:高频带动低频,信用卡分期
地图类:给其他APP提供API接口服务,启动画面广告
新闻类:
娱乐类:版权,广告,会员类
教育类:
工具类:
2.各种常见的核心指标(电商)
主题 | 指标 |
---|---|
交易 | 交易额、订单量 |
流量 | DAU |
用户 | 交易用户数、新客数 |
供给 | 在线商户/商品数、动销商户/商品数(有人买了)、动销率 |
成本 | 补贴额、补贴率 |
收入 | 毛收入、毛利率 |
3.常见缩写说明
缩写 | 说明 |
---|---|
UV | 独立访客数 |
PV | 页面访问数 |
GMV | Gross Merchandise Volum,交易额 |
DAU | Daily Active User,日活用户(拓展:MAU——月活用户) |
APRU | Average Revenue Per User,人均收入(人均交易额) |
CPC | CostPer,Click,每次点击付费广告 |
CPM | Cost Per Miller,每千人成本,广告投放过程中,听到或者看到某广告的没一人平均分担到多少广告成本 |
CPR | Cost Per Response,每回应成本,以浏览者的每一个回应计费 |
CPP | Cost Per Purchase,每购买成本,广告主要为规避广告费用风险,只有在网络用户点击广告并进行在线交易后,才按销售笔数付给广告站点费用 |
YOY | Year on Year percentage,年同比增长率,今年当期/去年同期-1 |
WOW | Week on Week percentage,周环比增长率,当周/上周-1 |
MOM | Month on Month percentage,月环比增长率,当月/上月-1 |
MTD | Month To Date,当月迄今 |
YTD | Year To Date,当年迄今 |
LTV | Life Time Value,生命周期总价值,客户终生价值,是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和 |
CAC | Customer Acquisition Cost,用户获取成本,即你花多少钱获取了一个新用户 |
流量类指标:独立访客数UV;页面访问数PV。
人均页面访问数:页面访问数/独立访客数,该指标反映的是APP的粘性。
分析报告编写的总体要求
1.确保报告的阅读者,可以通过3-5分钟的阅读,获得一些对其工作有价值的观点和建议!
2.用最精简,没有歧义的方式来阐述你的观点,不要让别人来费心理解
3.不管你准备了多少working paper,只把最相关,最优价值的部分写到你的报告中
4.每页PPT和每一段文字只表达一个核心观点
不同分析师的日常对比
不能只做取数师!!!为什么要取,看什么业绩,时间是不是应该这样选,维度是不是应该更新一点,用这个指标是不是更能体现真实情况呢,那明天定个会议室详谈
看到数据后的反应
首先搞清楚业务变化趋势,然后搞清楚为什么会发生这样的变化…
分析的误区:
1.不过问需求、不讨论沟通、沦为提数工具
2.不深入了解业务,为了分析而分析
如何搭建分析报告的框架
注意不要忽略分析范围!!!
撰写分析报告常用的分析方法:
矩阵分析法:
用房产首付额和房价年增长率的平均值作为整个坐标轴的交点。
第一象限:房产首付额大于平均值;房价年增长率大于平均值。
第二象限:房产首付额低于平均值;但是房价年增长率大于平均值。
第三象限:房产首付额和房价年增长率都低于平均值
第四象限:房产首付额高,但是房价增长率低(结论:投资东京不划算)
如何做好交易分析
交易分析案例解析(实例:电商公司分析交易额的拆分方式)
B端:供给侧
C端:用户端
在线POI数:在线商户数/门店数
动销率:
单门店GMV:
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