核心观点

• 30+独特女子力在消费市场中悄然崛起

随着教育收入水平提高，30+独特女子力在消费市场中悄然崛起。精神层面，30+女性自我意识觉醒，追求健康舒适的品质生活，期望增加体验层次和丰富性。物质层面，高线城市精致女性收入高消费力强;低线新兴市 场精致女性的消费欲和消费力也正迎头赶上。

• 科技小家电在30+女性市场颇具潜力

30+精致女性愈发注重家中的舒适愉悦，科技小家电发挥重要作用，渗透率达94%。从未来市场看，智能家务厨房小家电需求最高。面对新品牌新产品，她们乐于尝新的开放心态给市场带来更大空间。

• 科技小家电市场存在4类典型的30+群体

从消费态度和社会关系两个维度，我们将30+精致女性划分为四类典型人群:精贵女王更追求“愉悦”，小城佳丽多为他人眼光消费，全能妈妈更多顾及“全家共需”，自在女人兼顾自我与实用。

• 精准沟通与精细运营是俘获她们的重要法则

为提早抢占用户心智，科技小家电俘获精致女性需做到: 精细化投放，瞄准高价值的30+精致女性人群，深度发展核心群体; 拓展品牌传播范围，从公域到私域，实现引流到收割的品牌全链路营销; 以品牌、产品为导向的内容，融合IP影视综影响力，实现精准拓客; 人群多元化:不同30+女性圈层触达，通过数字化优势拓展更多的消费机会。

1、独立自主的女性群体带来强大消费潜力

30+精致女性：高知高消的中坚力量

“姐姐们”是谁?简言之，她们是追求精致生活和自我愉悦的新女性群体。根据 2019 年人口统计显示，这一年龄段女性达到 2.78 亿。拥有庞大的人口基础，她们在各个细分市场中发挥着不容忽视的“女子力”。

下沉新兴市场有待掘金:下沉市场精致女性消费潜力大，不同线级城市差异在缩小

在下沉市场，生活压力小、节奏慢的姐姐们有更多时间取悦和提升自己，因此低线城市的消费欲不低于高线城市，且正在快速赶超，个别消费支出项甚至反超，例如二三线城市的自我提升开支以及四五线城市的美容和个护类小家电等。无论城市大小，都蕴藏市场机遇。

2、品质生活构建科技小家电的大市场

小家电高渗透

30+ 精致女性注重家中的品质生活，科技小家电的渗透率高达 94%

4大原因驱动30+姐姐的快决策

3、同样的品质生活，不同的追求目标

30+精致女性中的四类典型消费者

通过对姐姐们的行为模式进行分析，用社会关系和消费态度两个维度对姐姐群体进行衡量。在社会关系上考量消费者是以自我为中心，更多在意个人感受，还是以他人为中心，更多关注他人感受;在消费态度上，我们观察她们是以愉悦为目的，更多追求自己开心，还是追求实用，更多结合理想思考。

四类典型30+女性的核心特征

精贵女王更追求“自我”，小城佳丽更在意他人想法全能妈妈更多顾及 “全家共需”，自在女人兼顾自我与实用性

4、精准沟通加精细运营——赢得女性消费者之道

精贵女王

她们拥有易种草特质，品牌应抓紧每次触达机会，深度、多频次曝光，通过社交电商、单品小程序电商直购实现购买转化。在渠道上，她们的决策链路简单直接，美容类爱网红爱明星，个护类看销量 / 品牌，家务厨房类爱品牌联动新功能。

自在女人

有钱有闲的她们在线上娱乐花费更多时间，品牌可以考虑融合影视 IP，布局优质内容，发挥影视综的种草力，同时链接社交电商公私域，促成购买转化。在渠道上，微信生态圈各渠道能加快她们的决策，她们在美容类 偏 IP 明星，个护类关注口碑，家务厨房则注重科技感。

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