医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的经销商，从结识到了解，从了解到理解，从理解到谅解，从谅解到结盟，才能完成良好的合作。与经销商交朋友，决不是一句空话，要按步骤和计划去实施。在协作中如何按照
医药招商的进程和企业的发展规划处理好经销商品种、区域、终端的调整是招商企业的关键。
代理与经销都是企业产品进入市场的中间渠道，一般来讲
医药代理更关注产品或企业的品牌，在合作伙伴上也有自己的选择，在市场的宏观控制方面应该有更大的策划能力，往往为企业承担开辟一个区域或领域的市场；经销商则比较关注销售所带来的直接收益，不太关注市场的规划。
医药招商网被业内人士称为“招伤”，尤其是随着国家医疗制度的改革和一系列新政的出台，诸如“两票制”、“必须生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”等新的规定，原有的招商模式受到了巨大的冲击，医药招商似乎走到了尽头，很多企业对招商失去了信心。
药品招商就到中国医药代理
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转载自fankali159.iteye.com/blog/1483034
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