没有成交,只有人性(理解就是,你以为是你说服了对方买你的东西,其实是他自己说服了他自己)
所谓的人性就是不受自己控制,都是潜移默化的反应
所以我们要做的不是成交,而是提供帮助用户选择我们的资料就可以
大脑中的潜意识,为了让你节约时间,会下意识的让你直接去做,而直接替代了思考。 但是大脑会给我们一种错觉, 这个错觉就是,我思考过了
比如你接到催销电话,对方说,我是XX公司 的xxx, 这个时候99%的人会拒绝说我不需要,这个拒绝的过程就是一个下意识的过程
这个产品真的不需要吗,不一定,但是你一定会下意识的去拒绝来代替思考
比如你去打印资料,排队打印,然后你插到前面说:你好,我能先打印一下吗,因为我有点资料需要打印
这里面多了因为两个字,大部分人就会让你先打印了
这是一种下意识的反应,听到因为俩字,就觉得他是事出有因的
其实很多例子都可以说明这个,因此我们也得去认识这个过程,去分析哪些我们可以去学习的和去模仿的。
真的很多时候,人都是凭借自己的第一反应去做事,往往也受着固有思维的影响。
因此要打破困局,就需要去锻炼,刻意地去锻炼,锻炼自己如何去思考,锻炼自己应该多思考。