做电商,就是做流量的生意,没有流量就没有访客,也就不会有成交。所以,获取尽可能多的流量,成为运营店铺首先要关注的事情。
然而,很多新手卖家开店后,各种补单、走淘宝客以及开直通车,折腾下来还是没流量。
其实,淘宝店铺的综合权重,直接决定了店铺的流量和销量。
而且店铺权重是单品权重的基础,如果店铺权重还没起来就直接打单品,不管怎么操作都很难起流量。
快速提升店铺权重的方法主要有全店动销、直通车推广和引力魔方等,其中醉适合小卖家操作的就是全店动销了。
具体操作如下:
1、产品上新
新开店铺,非标品一般每天上新1-2个产品,从开店开始就要持续不断地上新,后期随着店铺权重的上升,需要增加上新的产品量。
标品则不需要长期持续上新,前期上个20-30个产品来带动店铺权重,然后在操作的第一个月每天上新一款即可。
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2、单量递增
上架后的产品,每款都要进行3-5天的补单,总量不需要太多,10-15单即可。
3、补单渠道
能不用非搜渠道就不用,可以直接用全标题或者半标题操作,简单直接,容易出效果。
很多新手卖家问要不要补流量,我在这里明确地告诉大家:不需要!
不仅不补流量,收藏和加购也没必要去补。
4、数据控制
这里主要是转化率的控制,那控制在什么范围比较合适呢?
这里没有统一的答案,可能女装类目转化率在3%-5%属于正常,但在男装类目下要达到6%-9%才算正常。
一般来说,转化率的高低要参考行业和同层级行业平均/优秀店铺的水平,超过行业平均值即可。
根据这些数据来做转化,基本上就能控制在合理的区间范围内,不会跑出大问题。
5、查号和打标
很多人可能会说是资源,是人群,其实都不是,最核心的是查号。如果你补单没有过滤降权黑号,那么你被系统稽查降权的几率是非常大的。
注意:
信誉过低的,有被举报过的,周过4月过15的,注册时间不长的,都需要谨慎放单。
做全店动销,只要不是一拖N的玩法,一般降权的风险很小很小。即便降权了对店铺的影响也很小,只是单个链接降权,并不会影响其他链接的权重。
做店铺切忌急功近利,很多卖家在操作店铺时总想着能够立马起爆,一看店铺没流量就开始焦虑,忍不住去修改和调整。
实际上,做店铺需要一个过程,频繁地修改链接只会降低权重,建议大家多点耐心,一步一个脚印。