如果我们要寻找直播带货的未来发展路径的话,如何找到直播带货回归产业的正确的方式和方法,如何让直播带货与产业端产生更多的联系,发挥直播带货与消费者无缝对接的优势,让消费者的需求第一时间传递给产业端,更好地赋能产业端的生产,让产业端的产品和服务更加受到消费者的青睐。或许,这才是直播带货未来必然要面临的一个重要的转型方向。
直播带货需要告别撮合和中介。当直播带货仅仅只是以撮合和中介来定义自己的时候,说到底,依然还是要以流量为基础的。当流量的红利不再,那么,直播带货的这样一种撮合和中介为主导的发展模式,必然会陷入到困局之中。欲要让直播带货有新的发展,必然需要改变以往以撮合和中介为主导的发展模式,通过对自身赋予新的功能和角色来找到更多新的发展新机会。
按照笔者的理解,直播带货在未来更多地扮演的是,需求数据和供给数据的高效流通与对接的角色。换句话说,未来,消费端和产业端的交易的达成,并不仅仅只是依靠撮合和中介来实现的,而是依靠需求与供给的无缝对接来实现的。对于直播带货来讲,它扮演的,正是这样一种数据的沟通与对接的角色和定位。
当直播带货不再承担撮合和中介的角色,当直播带货不再是靠叫卖来达成交易,它的功能和角色才算是有了本质性的提升和改变。以此为开端,直播带货才能真正告别以往的发展模式,真正进入到一个全新的发展阶段。对于每一个直播带货的玩家们来讲,如何在这样一种趋势下,找到新的发展机会,才是保证他们可以继续发展和存在的关键所在。
直播带货需要告别传统模式。说到底,直播带货的商业模式,依然是以收割流量为主导的发展模式。对于直播带货来讲,它一边收割商家,一边收割消费者。从本质上来看,这是与以往的电商模式并没有本质性的改变和进化的。当流量的红利不再,直播带货这样一种以流量为终极追求的发展模式,开始遭遇越来越多的困境和难题。
欲要为直播带货的发展打开新思路,我们就要告别这样一种以收割流量为主导的发展模式,转而用一种全新的模式来替代现有的模式。笔者认为,直播带货说到底仅仅只是一种宣传方式和推介行为,它不能仅仅只是收割流量,而是要为产业深度赋能。
在这个过程当中,我们可以让直播带货的数据的功能和作用,让直播带货成为数据的收集器,利用收集过来的数据,我们可以对上游产业的设计、制造进行深度赋能,提升上游产业的生产效率,节省上游产业的生产成本。当直播带货不再以收割流量为主要模式,当直播带货找到了赋能产业的正确方式和方法,它的发展才能跳出以往的发展模式,进入到一个全新的发展阶段。
结语
当下的直播带货开始越来越多地表现出与电商相同的一面,很显然,这样一种发展态势,对于直播带货的发展是没有任何裨益的。找到区别于传统电商的发展新模式,让直播带货可以紧跟电商行业变革的步伐,适应当下产业发展的新需求,才能避免直播带货走入到电商的死胡同里。当直播带货不再是流量的买卖,不再是平台的卫道士,它的发展才能真正进入到一个全新的发展新阶段。
消费端和产业端的融合,主要是依靠需求与供给的无缝对接来实现
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