5月份，团队开始测试地推拉新，被动收益稳定在每个月3w左右，忙完618后，就开始决定放大这个项目。

在7月18日—7月24日，我们召集了训练营中对地推项目感兴趣的小伙伴，组织了第一期线下实战内训。

说来感动，大家天南海北的飞过来（最远的来自云南），甚至很多人还请了年假来参与这次线下特训，何德何能值得这群人如此信任与支持！

开始只是单纯的想带大家跑通Sop ，但想着大家天南地北来，不光是简单的正反馈，还需要的是强反馈。

于是我们内部定了个小目标，让每一位参与的人，都能在结束的时候，获得3000元的推广奖励。

但谈何容易，刨去培训的2天，路上的时间，天气因素的影响，留给实战的时间，满打满算也不到4天，这意味每人每天至少要完成30多单的推广，尤其是第一次接触线下拉新的新人。

说说在为了完成这个目标，我们遇到了哪些困难，有做了哪些努力。

说说地推拉新项目

个人觉得，这是最适合想要赚钱的新人项目，因为它足够简单，不需要你有多高的天赋，多厚的启动资本，只要你认真且坚持做，一定能够收获自己的第一桶金。

盈利模式也足够简单，就是成功邀请人下单，就能赚取平台补贴的佣金，目前主要在做的是美团优选（20+12+3），我们这边代理区，价格不一样。快手极速版、淘宝特价版（14元）、京东一分购（8元）等。

因为互联网用户逐渐见顶，线上获客成本越来越高，加上下沉市场用户不好搞定，那地推拉新就成了红利。

身边很多地推做得还不错的人，最高月佣金几十万的，甚至一些通过生财小航海初次接触项目的，就能很快放大到月佣金几万的水平。

做地推，核心还是测试盈利模型，然后快速招人复制的过程。

找到一类场地，用什么样礼品，什么样的话术，能快招揽用户下单，模型测试跑通后，就能够招人放大规模。

为了完成目标，我们做了哪些努力

因为第一次接触线下拉新的新人，为了保证交付效果，采用的是理论+实战+复盘的模式进行推进。

相对于线上模式，线下本身就筛选了一批观望的人，约束力也会更强，毕竟你大老远来了，还请着年假，总不能过来就走个过场吧，同样同组人的态度，也会推着你来往前走。

前两天主要是理论课为主，内容主要倾向于个人做单方法，比如

• 拉新点位的选取标准
• 拉新场地的谈判话术
• 聚人气拉拢用户的方法
• 高转化率的用户成交话术

但中间会穿插着线下实战，并且每次都会附带任务，这样做也是为了反向筛选，毕竟不排除会有人头脑发热来参与，所以不达标的也会进行劝退。

比如第一天，要求亲自到某个点位，完成3单推广，算是考核达标。

本来还担心会有人产生畏难心理，毕竟地推前期真的很苦，需要你亲自看场地，亲自筹备物料，亲自谈场地，亲自引导顾客下单....

但当天就遇到个很厉害的高中生，刚高考结束就过来兼职的，平均每天30-80单，单日收益就有600—1600，比很多上班族的收入都高了，这也给大家打了一剂鸡血，人家刚高中毕业就能做到这个收益，那我们拿到这个成绩，不就是洒洒水嘛！

图中穿着工服的高中小伙

然而，理论毕竟只是理论，没有经过实践验证的方法都是耍流氓。

不出意外的，不提供帮助的情况下，第一次小组实战作单，就被浇了一盆冷水，截止当天下午三点，几乎每个小组都不到10单。

于是我、火火、叨叨，每个点位都跑了一圈，针对现场的一些问题进行指导，才开始逐渐有了起色。

晚上复盘时，第一次亲自作战的数据如下：

A组：15单左右

B组：55单左右

C组：20单左右

非常值得记录的就是当天有个小组，早起兴致冲冲的准备了44斤鸡蛋作为拉新礼品，但上午只出了4单，下午5-7点出了两单，就觉得有些迷茫了。

也是出于压力，小组人都非常努力，经过指导后，不久便开始了爆单之旅，当天晚上复盘的时候，都能感受整个小组的眼睛里，都充满了斗志。

每次亲自跑完一个闭环，不断遇到困难，还能解决困难的时候，这真的是最有成就感的事情了！

当然，困难可远不止这些，比如：

• 拉新点位的商家不配合
• 摊位流量很大，但是无人问津
• 场地的人群好多被扫过一次，不符合首单的要求

......

由于第一天拉新效果不佳，晚上复盘时，针对大家遇到的问题，逐一给予了解决方案，我们也开始优化整个流程：

比如有些人遇到问题喜欢自己死扛，但只有7天的实战时间，还要保证最终每人赚到3k以上的收入，必须不能容忍任何一点时间的浪费。

于是开始实行每两小时的汇报制度，确保我们了解当前的拉新情况，以及存在的问题，从而保证问题能够及时解决。

这里不得不提下火火，当时真的是24小时待命，哪个点位遇到问题，马上开车过去“救火”，确保不存在个别人掉队的情况。

事实证明，中间问题解决完，单量就开始突飞猛进，人群效应聚集起来，基本上最多每人同时应对三五个顾客，最后晚上统计的时候，每个小组都接近百单，唯一少的，是因为个人问题中途退出了一位。

看到大家具备最基本做单能力之后，就开始着手安排大家招聘、培训兼职、带领兼职做单的任务。

但问题又来了，当晚我们发现，虽然每个人带领一个兼职做单，但人效竟然比单独小组做单的时候低了！（人效：平均单人单量产出）

晚上复盘时分析原因，发现脱离了小组成员的约束后，会有人存在畏难心理，也会有懒散的情况出现，但这是不可避免的，毕竟人性如此。

于是开始实行组内PK淘汰制，把表现不好的移除小组，尽可能减少对组内成员的影响。

还有个问题是大家第一次带领兼职，怎么激励兼职，怎么约束兼职，都还不够熟悉，毕竟人是整个项目中最不可控的因素，总结了原因和方法后，信心满满的准备第二天作战！

然而，天不如人意，竟然下雨了。

好在我们提前讲了应对恶劣天气的方法，外加小伙伴们也足够灵活，虽然整体出单量为达到预期，但参考下雨天的正常出单量来看，其他地推团队的出单量是正常情况下的40%，而我们这边的数据应该有平时的70%左右！

关于地推，大家印象里就是即麻烦又累的事情，反过来看，“麻烦”和“累”就劝退了50%的人；再往下，“熬”又筛选掉了40%的人，能够坚持到组建自己的地推团队时候，就已经打败了90%的人了。

这世界就是存在这样的一群人；

他们可以做一件事成一件事；

他们既能一夜撸几十万的货；

他们又可以弯下腰来地推；

他们既能做到日入上万的收入；

也愿意做一天几百块的事情逼迫自己成长；

说下最后的成绩，除去天气、机票等客观因素的影响，实际地推时间也就三天多一些，累计佣金12000（时间原因导致很多复购没做，按我们内测的数据来看，会再高20%），单日人均佣金产出490左右。

最后实际每人到手大概1700-2000（按3.5天的有效时间），按原计划5天实战的话，完成当初订的3k小目标还是有希望的。

这是我们内测的一个数据，之前一直做线上的交付，但是不可控性太多了，首次采用线下的模式，基本是百分之百交付，整体来看的话还是比较满意的。

大家就是这么多，希望对地推项目感兴趣的朋友有启发！。

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