商家套路——一物二价
同一款衣服，有一个人愿意花500元，一个人愿意花300元，那如何卖才能使利益最大化？
我们也许可以按500元的价格卖给第一个人，按300元的价格卖给第二个人，这样赚得最多。但是，如此明显的一物二价，第一个人肯定不愿意。
那有什么办法呢？商家的办法可多了。
一些商家会将这种商品分别包装为豪华款和普通款。一种商品两种包装，让期望价格高的人买豪华款，使他们感受到自己高人一等；让期望价格低的人买普通款，使他们觉得自己省了钱。
另一种方法是错期销售。先将新品卖给期望价格高的买家，过一段时间后在以换季打折为名义降价卖给期望价格为500元的买家。如果觉得等换季时间太长，那找个节日也能打折。节日不够用怎么办？那就发明一些节日。比如六一八、双十一和双十二，看起来是一次大降价，实际上是一物二价、赚取最大利润的方法。
所以，有的时候，商品不是越贵越好。豪华款和普通款一般情况下在本质上没有什么区别，很多时候没必要去买豪华款；有些不急需的东西留到有特价的时候买也是不错的选择。