升职加薪的隐藏模式
职场:专业、管理、统筹能力
基础条件:
- 技术/业绩:自己的水平在平均水平之上,处于第一梯队,不用最好。
升职一定是领导决定的,但到底是哪个领导?
- 直接领导决定?
- 部门的领导决定?
- 大老板决定?
要想自己升职就不要想自己的资历,而是两位领导的利益,你的升职对他们有什么好处?
- 直接领导利益:保证自己的位置稳定,找机会升职
- 部位领导利益:保证部门业绩好,团队员工态度、能力、资源要好,但业绩太好的员工不能走
- 大老板利益:保证部门领导的态度、能力要好,拉到更多业务
大老板了解部门,一半通过部门经理来了解,一半是去基层员工抽样来确定部门经理是不是这样。
但大部分基层员工在大老板面前特别拘束,这样大老板就不能确定是不是真话,就不能很好的判断部门是不是好。
大老板需要通过基层员工判断部门,这是大老板的需求,这是展示自己的好机会。
- 前期,多在大老板面前展示,如果大老板有这个需求
- 中期,展示自己第一梯队的业务能力,把基本业务当中的信息告诉大老板
- 后期,展示自己的管理、统筹、调和多方利益的能力
核心就是要改变学生思维模式,看见老师就躲那个,知道各个领导的需求,恰如其分的展示自己,这就是升职加薪秘籍。
做人:共生 - 互利 - 互惠
在我做生意的过程中,如果没有人帮我,我就早就被卡住了,赚钱有时候真是运气,或者说关键资源。
贵人帮人一定是共生 - 互利互惠。
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能量:贵人轻轻点拨你一下,你就能举一反三,帮的效果很好,ta就会感觉很好
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物质:你成功后需要反馈一定的心意,每次我都会给红包不占便宜,ta就会感觉很好
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帮你是帮ta自己:ta在你身上看到过去的自己,你们俩的底色是相同的,ta就会感觉很好
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贵人喜欢的人:从优秀到不同。这个不同是你有了优秀的底子,那你又有与众不同的一面。不同就是大多数人都没做的事,而且你还做的漂亮。
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大部分人既没钱也没色,但还能被贵人帮,是因为有反馈、有回音。
主动回报是尊重,及时回应不一定是光,但无回应之地一定是绝境。
第一个反馈:及时把你从贵人身上学到的东西啊,收获反馈给ta,最好是通过ta的教导改变思维,践行出好结果,最终让你取得了成绩。
第二个反馈:及时和领导汇报工作进度。
第三个反馈:及时给中间人回报。
我们去任何地方,别人带你去,你心理一定要问一句,你能在这个场合为对方做什么?
不要一动不动的在那听一下午,什么事情都不干。
- 肉眼发现显性需求:倒茶、拍照
虽然别人会说三二一拍照,但大部分人只有数三的时候表情最自然,素人没法自然控制到最后笑的。
- 心眼发现隐性需求:被关注、被赞美、被看见、被尊重
比如听话外音,ta说的任何一句话,都要拆成:事实→情绪→期待,满足ta的期待,配合ta的情绪,承认事实,不争对错,要给ta好的感觉,感觉对了,你就对了。
- 天眼发现未来需求:预判ta未来的需求
当然,最后一切的招式都是建立在,你是一个很好的人。
大部分人都有七宗罪,你能绝情绝欲克勤克俭,也能持之以恒二十年的做一件为社会输出贡献的事,你就不一样。
注意是输出,读书和健身是输入,赚钱和事业才是输出。
如此如此,你的领导就不止是从能力和价值上欣赏你,也会发自内心的认可。