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序言
成功人士总能在意想不到的地方发现价值
他们遵循的是基本原则，而非秘籍。（何为基本原则？）
第1章 未来的挑战
相比智慧，最难得的是勇气
没有人能精准的预测未来，但是我们知道两件事：世界必然会变得不同，但是变化必须基于当前的世界。
未来是进步的；
1）水平进步（1-n），广泛进步，照搬取得的成就；体现在全球化
2）垂直进步（0-1），深入进步，探索新道路；体现在科技
创业思维
初创公司遵守这样一个原则，你需要和其他人合作来完成工作，但也需要控制规模，使组织有效运转。
从积极的角度说，一个初创公司就是说服一群人，一起规划并铸就未来。
一个新公司最重要的力量是新思想。新思想甚至比经验更重要，而规模小才有思考的空间。
每个初创公司都是做思维运动：质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。
第2章：像1999年那样狂欢
1994年，网景发布浏览器——导航者
互联网泡沫，4点经验：
1）循序渐进，不能沉迷于宏达的愿景中
2）保持精简和灵活性
3）在改进中竞争
4）专注于产品而非营销
然而这些法则的对立面可能更准确
1）大胆的尝试胜过平庸保守
2）坏计划也好过没有计划
3）竞争性市场很难赚钱
4）营销和产品同样重要
最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己独立的思考
第3章：所有成功的企业都是不同的
思考：还有什么有价值的公司没有成立？
创造价值还不够，还必须抓住自己创造的部分价值！
》2012年，航空公司创造1600亿美元的价值；google只有500亿；
但是goole的利润是巨额的，使其市值是所有美国航空公司市值之和的3倍多！
航空公司和google代表两种现象：完全竞争和垄断！
如果你想创造并获取持久的价值，不要只是跟风建立一个没有特色的企业！
不论是垄断者还是竞争者，都乐于歪曲事实来维护自己的利益。
非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性。
垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性。
在完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对未来进行长远规划。要想将企业从每日的生存比赛中解脱出来，唯一的方法就是：获取垄断利润。
垄断企业推动社会进步，因为数年甚至数十年的垄断利润是有力的创新动力。
但是经济学家却痴迷于企业间的竞争，把竞争当成一种理想状态（平衡态）。
这是有历史遗留问题，经济学家的思想来源于19世纪的物理学家：他们把个体和企业看成可互换的原子，而非独特的创造者！
在商界，平衡态即静态，静态即死亡。在竞争平衡中的任何一方消失，对世界丝毫没有影响！
托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》中以下面的文字作为开头：“幸福的家庭总是相似的，不行的家庭各有各的不幸。”
而在商业中，情形却恰恰相反。企业成功的原因各不相同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：他们无法逃脱竞争。
第4章：竞争意识
创造性垄断就是新产品既让大众收益，又可以给创造者嗲来长期利润。竞争意味着大家都没有利润，产品没有实质差异，而且还要挣扎求生。
竞争是一种观念——这种观念在整个社会中蔓延，扭曲了我们的思想。
按马克思所说，人们因为差异才会争斗。无产阶级和资产阶级为观点和目标截然不同而争斗。差异越大，冲突越大。
按莎士比亚说，所有的斗争或多或少有些相似。由于没有什么好争的，所以他们为什么而争斗不得而知。
《罗密欧与朱丽叶》两家人差不多，但是互相敌对。随着矛盾的升级，他们甚至变的相似。直到最后，他们自己也忘记了最初矛盾产生的原因。
至少在商界，莎士比亚的理论更为高明。人或公司把过多的精力放在竞争对手身上，而忽视了真正重要的事情。
微软和谷歌竞争的结果是：苹果公司冒了出来，压倒了他们的优势。
对于竞争，有时你不得不投入战斗。需要的时候，你不仅要战斗，还必须赢，没有中间选择：要么和风细雨润物无声，要么暴风骤雨速战速决。
哈姆雷特：
他仗着勃勃之勇气与天命之雄心，罔顾不测之凶险，
拼着血肉之躯奋然和命运、死神与危机挑战。
这全为了小小一块弹丸之地！
真正的伟大，并不只是肯为轰轰烈烈之大事奋斗，
这个扭曲的逻辑是人的天性，但是在商业上却很致命！
第5章：后发优势
2013年，推特上市，市值达40亿美元，是纽约时报的12倍之多。
这之前，2012年，纽约时报赚了1.33亿美元，推特仍处于亏损状态。
怎么解释推特公司的高溢价？
答案是现金流。一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。
每个垄断企业都有自己的特色，但他们通常会综合以下几个特点：专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。
扩大规模
第6章：成功不是中彩票
你能掌控自己的未来吗？
你是不是对未来有清晰的认识
当今世界——对未来不明确却很乐观
长期规划仍然是重要的
规划优先于机遇
第7章：向钱看
钱能生钱
“凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来。”——《马太福音》
幂次法则是宇宙最强大的力量。
为什么没有人看到幂次法则。
幂次法则在前期是不明朗的。
利用幂次法则的作用。
你的行动会使你或者公司落在8-2曲线的什么位置上？
第8章：秘密
为什么人们不探索秘密
相信秘密
不探索是发现不了秘密的。
相信秘密的存在，并坚持不懈的探索
如何发现秘密
探索秘密最佳处所就是无人关注的地方
秘密的作用
所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的
好企业是改变世界的密谋者，当你与人分享秘密时，听众就成了你的谋士
第9章：基础决定命运
基础没打好的初创企业是无法挽救的
初创时的合伙人
选择很重要
所有权、经营权和控制权
必须明确
要么上车，要么下车
雇佣的员工在意短期利益
当你觉得让某人加入董事会时：要么上车、要么下车
现金奖励不是王道
任何用现金支付的薪资代表现在，而非着眼未来
股票报酬才能让员工全力以赴
不需要支付高薪，更好的待遇：公司的部分所有权
让创业延续
不囿于已有的成功，创新无限延续
第10章：打造帮派文化
PayPal黑帮
建立更为牢固的关系。
从一开始就让PayPal成员紧密团结，而不是出于事务待在一起。
提供不可替代的工作机会
员工为什么加入你的团队？
唯一的答案必须针对你的公司量身定制：
一类，关于公司使命的；一类，关于团队的
不要打福利待遇之战
每个员工都与众不同
一致的标志说明了志趣相投的一群人积极投身于公司使命中
每名员工只专注于一件事
界定角色可以减少矛盾
内部和谐是初创公司存活的关键
关于邪教和顾问
强烈的归属感、悟到常人求之不得的“真理”
第11章：顾客不会自动找上门
技术精英对阵销售人员
销售是隐形的
销售人员都是演员：他们第一要务是说服，而不是真诚
销售要不露声色
如何销售产品
你就是销售员
环视四周，如果没有看到销售员，那么你就是
成功人士总能在意想不到的地方发现价值
他们遵循的是基本原则，而非秘籍。（何为基本原则？）
第1章 未来的挑战
相比智慧，最难得的是勇气
没有人能精准的预测未来，但是我们知道两件事：世界必然会变得不同，但是变化必须基于当前的世界。
未来是进步的；
1）水平进步（1-n），广泛进步，照搬取得的成就；体现在全球化
2）垂直进步（0-1），深入进步，探索新道路；体现在科技
创业思维
初创公司遵守这样一个原则，你需要和其他人合作来完成工作，但也需要控制规模，使组织有效运转。
从积极的角度说，一个初创公司就是说服一群人，一起规划并铸就未来。
一个新公司最重要的力量是新思想。新思想甚至比经验更重要，而规模小才有思考的空间。
每个初创公司都是做思维运动：质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。
第2章：像1999年那样狂欢
1994年，网景发布浏览器——导航者
互联网泡沫，4点经验：
1）循序渐进，不能沉迷于宏达的愿景中
2）保持精简和灵活性
3）在改进中竞争
4）专注于产品而非营销
然而这些法则的对立面可能更准确
1）大胆的尝试胜过平庸保守
2）坏计划也好过没有计划
3）竞争性市场很难赚钱
4）营销和产品同样重要
最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己独立的思考
第3章：所有成功的企业都是不同的
思考：还有什么有价值的公司没有成立？
创造价值还不够，还必须抓住自己创造的部分价值！
》2012年，航空公司创造1600亿美元的价值；google只有500亿；
但是goole的利润是巨额的，使其市值是所有美国航空公司市值之和的3倍多！
航空公司和google代表两种现象：完全竞争和垄断！
如果你想创造并获取持久的价值，不要只是跟风建立一个没有特色的企业！
不论是垄断者还是竞争者，都乐于歪曲事实来维护自己的利益。
非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性。
垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性。
在完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对未来进行长远规划。要想将企业从每日的生存比赛中解脱出来，唯一的方法就是：获取垄断利润。
垄断企业推动社会进步，因为数年甚至数十年的垄断利润是有力的创新动力。
但是经济学家却痴迷于企业间的竞争，把竞争当成一种理想状态（平衡态）。
这是有历史遗留问题，经济学家的思想来源于19世纪的物理学家：他们把个体和企业看成可互换的原子，而非独特的创造者！
在商界，平衡态即静态，静态即死亡。在竞争平衡中的任何一方消失，对世界丝毫没有影响！
托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》中以下面的文字作为开头：“幸福的家庭总是相似的，不行的家庭各有各的不幸。”
而在商业中，情形却恰恰相反。企业成功的原因各不相同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：他们无法逃脱竞争。
第4章：竞争意识
创造性垄断就是新产品既让大众收益，又可以给创造者嗲来长期利润。竞争意味着大家都没有利润，产品没有实质差异，而且还要挣扎求生。
竞争是一种观念——这种观念在整个社会中蔓延，扭曲了我们的思想。
按马克思所说，人们因为差异才会争斗。无产阶级和资产阶级为观点和目标截然不同而争斗。差异越大，冲突越大。
按莎士比亚说，所有的斗争或多或少有些相似。由于没有什么好争的，所以他们为什么而争斗不得而知。
《罗密欧与朱丽叶》两家人差不多，但是互相敌对。随着矛盾的升级，他们甚至变的相似。直到最后，他们自己也忘记了最初矛盾产生的原因。
至少在商界，莎士比亚的理论更为高明。人或公司把过多的精力放在竞争对手身上，而忽视了真正重要的事情。
微软和谷歌竞争的结果是：苹果公司冒了出来，压倒了他们的优势。
对于竞争，有时你不得不投入战斗。需要的时候，你不仅要战斗，还必须赢，没有中间选择：要么和风细雨润物无声，要么暴风骤雨速战速决。
哈姆雷特：
他仗着勃勃之勇气与天命之雄心，罔顾不测之凶险，
拼着血肉之躯奋然和命运、死神与危机挑战。
这全为了小小一块弹丸之地！
真正的伟大，并不只是肯为轰轰烈烈之大事奋斗，
而是肯为区区草莽力争一份荣耀。
第5章：后发优势
2013年，推特上市，市值达40亿美元，是纽约时报的12倍之多。
这之前，2012年，纽约时报赚了1.33亿美元，推特仍处于亏损状态。
怎么解释推特公司的高溢价？
答案是现金流。一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。
垄断企业的特征：
一家在未来具有大现金流的公司是什么样的呢？每个垄断企业都有自己的特色，但他们通常会综合以下几个特点：专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。
建立垄断企业的方法：
扩大规模
不要搞破坏
后来者居上
第6章：成功不是中彩票
你能掌控自己的未来吗？
你是不是对未来有清晰的认识
当今世界——对未来不明确却很乐观
长期规划仍然是重要的
规划优先于机遇
第7章：向钱看
钱能生钱
“凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来。”——《马太福音》
幂次法则是宇宙最强大的力量。
为什么没有人看到幂次法则。
幂次法则在前期是不明朗的。
利用幂次法则的作用。
你的行动会使你或者公司落在8-2曲线的什么位置上？
第8章：秘密
为什么人们不探索秘密
相信秘密
不探索是发现不了秘密的。
相信秘密的存在，并坚持不懈的探索
如何发现秘密
探索秘密最佳处所就是无人关注的地方
秘密的作用
所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的
好企业是改变世界的密谋者，当你与人分享秘密时，听众就成了你的谋士
第9章：基础决定命运
基础没打好的初创企业是无法挽救的
初创时的合伙人
选择很重要
所有权、经营权和控制权
必须明确
要么上车，要么下车
雇佣的员工在意短期利益
当你觉得让某人加入董事会时：要么上车、要么下车
现金奖励不是王道
任何用现金支付的薪资代表现在，而非着眼未来
股票报酬才能让员工全力以赴
不需要支付高薪，更好的待遇：公司的部分所有权
让创业延续
不囿于已有的成功，创新无限延续
第10章：打造帮派文化
PayPal黑帮
建立更为牢固的关系。
从一开始就让PayPal成员紧密团结，而不是出于事务待在一起。
提供不可替代的工作机会
员工为什么加入你的团队？
唯一的答案必须针对你的公司量身定制：
一类，关于公司使命的；一类，关于团队的
不要打福利待遇之战
每个员工都与众不同
一致的标志说明了志趣相投的一群人积极投身于公司使命中
每名员工只专注于一件事
界定角色可以减少矛盾
内部和谐是初创公司存活的关键
关于邪教和顾问
强烈的归属感、悟到常人求之不得的“真理”
第11章：顾客不会自动找上门
技术精英对阵销售人员
销售是隐形的
销售人员都是演员：他们第一要务是说服，而不是真诚
销售要不露声色
如何销售产品
你就是销售员
环视四周，如果没有看到销售员，那么你就是