作者 | 张戈 （公众号ID：TechECR）
云计算，此话题或趋于平淡。但逆势于市场想象，2018年底，ZStack对外宣布，B轮融资1亿元，并透露一年内新增近200家。
风口还在风向已变
张鑫，ZStack创始人兼CEO，三年前创立公司。对张鑫的采访，并没有从庞大的数字——“1年新增近200家客户”开始。而是“云计算是否已经离开了风口？”这一问题。
人工智能、区块链显然比云计算更容易上热搜，与ZStack同一时代创业的公司，也在云计算的外衣上，努力加持着其他“科技围脖”。“风口始终还在，云计算也始终处于风口中，只是风向已经改变。”张鑫很敏锐，也很坦然地回答了提问。
2012年，中国用户开始接受云计算概念；2015年前后，国内陆续出现了一批云计算初创企业，ZStack也是其一；又过三年，市场并没有冷却，只是越发冷静。这是因为客户正在变得更理性直接，带着实际业务需求，在市场中寻找最合适的产品。云计算也不再只是提供资源管理的平台，平台必须与用户应用场景、具体应用需求结合。
近200家客户的意义
由此可见，所谓的“风口改变”，并不是ZStack向上进入PaaS或SaaS市场，其仍是一家纯粹的IaaS公司，至少在云平台足够产品化之前，ZStack策略不会改变。
话题回到ZStack 2018年新增的近200家企业客户，这也侧面映证了“风口还在”。与ZStack同期创业的公司，每年穷尽公司资源，也可交付30~50个项目，而ZStack是其客户交付数的4~6倍。
“客户大幅增加，是否意味着市场已经成熟？”记者这一问题，并未对比同类企业，ZStack一直以“产品化云平台”为特征标签。用户数量快速增加，自然是市场成熟的标志。
但ZStack从另一角度思考了此问题，市场成熟与用户成熟又是两个完全不同的概念，成熟的用户甚至会给ZStack制造更多的“麻烦”。教育市场的成本可能越来越低，但解决方案售前配置的成本越来越高。
举例说明，在完成Oracle数据库迁移上云前，用户可能会要求ZStack，提供详细的存储系统配置，提供IO性能损耗完整数据；在智能制造领域，用户也会要求ZStack，不再仅是支撑单一应用，需要同时支撑生产、办公、开发、测试等不同应用场景；在智慧政务领域，用户更会要求ZStack，确保平台7×24稳定不宕机，并同步提交设计详细灾备解决方案。
如何证明ZStack是产品公司
上述即是应用场景与云平台深度融合后表现出的典型特征，但这并不意味ZStack将偏离产品化的战略初衷。目前，ZStack云平台已经有数千个功能点，此后针对每一类应用场景的研发，也都将沉淀到ZStack云平台中，每一个功能都可复用。
除产品研发策略外，近200家来自不同行业的客户也能证明ZStack是一家产品化的企业。目前，ZStack产品已经覆盖政府、金融、教育、互联网、能源、制造业等众多行业。公安部第三研究所、黑龙江省交警总队、美亚柏科、青海农信、×××武汉分行、银联商务、徐工集团、东方希望、饿了么、农信互联、东方明珠、南京大学、电子科技大学、富力地产、中国移动、滴滴、长虹集团、扬翔集团、长飞光缆等都是 ZStack 标杆客户，从产品到行业批量化复制优势日益凸显。
举例说明ZStack为什么得到用户信任。在某政府客户中，客户业务对时间要求非常严苛,ZStack创建750个虚拟机，用时2分30秒，而国外云平台用时1小时14分钟，中间还出现12次创建失败，性能高低，立判高下。
渠道伙伴也能证明
用户可以为ZStack背书，渠道伙伴也能证明ZStack是一家产品型企业。ZStack表示2018年，ZStack与阿里云战略签约，如果ZStack不是一家产品化企业，阿里云不可能在混合云领域与ZStack实现产品、技术、销售、市场等层面的无缝合作。
其实，阿里云就是ZStack最大的渠道伙伴，2018年上半年，ZStack举办10站全国巡展，并迅速借此完成全国渠道拓展。而此次巡展可视为ZStack和阿里云双方，在专有云、混合云领域的，另一次“云栖大会”。
当然此次全国巡展的结果即是，2018年，ZStack签约渠道合作伙伴达到数百家，并出现了不少没有见过面的商业客户。据ZStack介绍，目前，ZStack平均每月在线下培训20余家渠道合作伙伴。同时，通过ZStack学堂，开设线上直播课程，一个月两期，持续帮助渠道合作伙伴及开源用户及时获取ZStack最新功能。这正是为了渠道合作伙伴具有售前设计能力，为建立更广泛的生态而布局。
未来客户数量将持续增长
“坚持产品化战略，并得到渠道伙伴的支持，未来ZStack的市场目标是什么？”这是记者提出的最后一个问题。对此，张鑫的回答“未来两年，ZStack将以越来越快的速度扩大云计算市场份额，但随着市场和产品的进一步成熟，未来两年客户数量将持续快速增长。云计算属于基础IT资源，但现在云平台的使用门槛仍然很高。ZStack坚持产品化，就是在不断降低技术复杂度、运维复杂度、实施部署复杂度。为了让用户像购买Windows或OA软件一样购买云计算平台，ZStack会持续降低云计算的使用门槛，持续深化产品化理念。
【TechECR】关注科技企业生态体系建设，这里有思考、有观点；有点头咂嘴，也有会心一笑。创始人：张戈，曾任《商业伙伴》、《电脑商报》副总编，不码字，不写稿子、只输出有质感的文章。以生态合作为视角，研究IT产业18年，常年保持对ICT企业、IT方案商、IT渠道商保持高频度采访。同名专栏现已入驻各大主流媒体平台。合作联系：[email protected]
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