作者 | 张戈 （公众号ID：TechECR）

宏杉科技是家很有“节奏”的企业，对“节奏”正确的理解是，有些事情必须“急不得”，有些事情又确实“慢不得”。“急不得”的五年中，宏杉科技以时间换空间，逐一精致雕刻了SAN存储的各类软硬件特性，而此后即是“慢不得”的“全存储、共生态”。

八年间的第二次

厦门，宏杉科技成立8年来，只举办过两次峰会，此为第二次举办合作伙伴峰会，主题为“全存储、共生态”。选择此时间和主题都很有讲究。此时，宏杉科技已经以时间换空间，度过了生死线，并有了些新想法；与此同时，宏杉科技也已经储备了足够自信，产品线从SAN存储，拓展到全存储，技术能力也已从点式创新，发展至具有独立的产业思维。

细说究竟。其实，宏杉科技的发展可分为两个阶段，即慢走五年、快跑三年。不同于服务器、网络等产品，存储设备承载数据，始终极致追求系统稳定性。同时，宏杉科技选择以SAN存储起步，这又是传统存储市场竞争最激烈，甚至最考验企业忍耐力的领域。

正因如此，最初“急不得”的宏杉科技，是在耐住市场冲动逐步精致研发。其可以历时两年，研究存储设备暴力硬拔插技术；也可以挑战传统RAID的缺陷，推出CRAID技术；还可以根据中国用户的使用特点，推出了对称双活存储技术SDAS以及双矩阵高端多控，此两项技术均为全球首创。

当然对此阶段，宏杉科技总裁王志秋的评价是：积累了自信，“五年中，宏杉科技逐步完善了SAN存储的产品家族。在SAN存储领域，我们不输给过任何一家厂商，至少在部分性能处于全球领先水平。”

独立思维的宏杉科技

2016年，宏杉科技发展出现第一个时间拐点。因为此时，其已经具备独立的技术思维能力，因为此时，其推出了CloudSAN架构。宏杉科技副总裁赵燕光认为，“CloudSAN是21世纪最伟大的存储架构发明。”

不管此定义能否被市场认可，但CloudSAN确实具有前瞻性。传统存储阵列与分布式存储各有优缺点，企业往往要面临艰难选择，而CloudSAN全面融合这两种存储架构的优势，存储从此不再是孤岛，形成了统一的存储资源池。

这又有何产业意义？如今，IT产业才开始关注数据融合，也开始关注基于数据融合之后的业务应该创新，而此时宏杉科技已经具有成熟的技术体系，基于CloudSAN架构，为合作伙伴业务模式创新，提供基础平台。

当然，与CloudSAN同一时期，宏杉科技还发布AF、AFT系列全闪存产品，发布了V4引擎，以及存储规划方法论。上述产品和理论，也正标志着宏杉科技正在进入快车道。

宏杉科技的“全存储”

回归此次合作伙伴峰会的主题，“急不得”的宏杉科技开始“慢不得”。宏杉科技正式发布全存储家族，包括SAN、全闪、文件、对象和备份五个系列的产品。对此布局，宏杉科技总工许云松表示，过去数年，业内时常出现各类一家之言，例如分布式存储会颠覆集中式存储，超融合系统会取代传统存储设备，“但未来没有一种存储类型会被替代，大型企业可能会同时运行数百种应用，而每类存储产品都有其适应的应用场景。”

【宏杉科技正式发布全存储家族（左起：宏杉科技副总裁杨柳、董事长郑树生、总裁王志秋、副总裁赵燕光）】

当然，宏杉科技全存储家族也不全是由五大产品系列组成，其包括技术方案、基础软硬件、基础架构三部分。其中，技术方案包括应用优化解决方案、数据保护方案、非解决化/大数据方案、云方案、MacroSAN+；基础软硬件包括：混合阵列、全闪存、文件存储、对象存储、存储软件、备份解决方案等；而底层基础架构依然是CloudSAN。

宏杉科技的“共生态”

再解释由“全存储”衍生的“共生态”。过去8年间，宏杉科技抓住风口，成为了国内最大的独立存储企业，这是一个相当有利的市场地位，也决定了宏杉科技可与服务器、网络设备厂家，以及行业应用方案商建立稳定的合作，形成整体解决方案。

以此为基础，宏杉科技“共生态”定义了两条主线，其一为松耦合型生态，即围绕存储形成外部数据生态链，此类伙伴包括操作系统、数据库、云平台、虚拟化平台等技术厂商。目前，宏杉科技已经与VMware、Hyper-V、KVM、Citrix等虚拟化系统，与Windows、Linux、Unix等操作系统，与OpenStack、阿里云、腾讯云、华为云、新华三云平台，完成了兼容性认证。当然，这也从侧面印证了宏杉科技的自主研发能力，因为不掌握自研技术，即不可能与诸多外延企业进行“底层”能力的对话。

与松耦合型生态对应即是紧耦合生态，或称为基于MacroSAN+（宏杉+）的集成生态。在此方面又可分为两条主线：其一，宏杉科技集成自研，或第三方软件形成解决方案。例如，宏杉科技“NAS软件+SAN硬件”的一体化解决方案；以及安腾普备份系统软件与宏杉科技存储硬件集成，形成MacroSAN备份一体机产品。

其二，合作伙伴集成宏杉科技产品，即MacroSAN+合作伙伴软件，形成特定应用产品。例如，宏杉科技与中科大洋合作，推出一体化非线编平台；与天地伟业合作，形成一体化视频监控平台。

上述两种紧耦合生态，前者可理解为“宏杉+”，后者为“+宏杉”。目前，宏杉科技已与安腾普、天地伟业、飞腾信息、忆恒创源、赞华等企业，签署协议建立战略合作关系。

配套的“全生态”

同时，基于MacroSAN+的集成生态，宏杉科技还建立了配套的支持体系。首先，宏杉科技已经成立解决方案部，目标是将合作伙伴的存储工程师，培养为存储架构师。2019年，宏杉科技将聚合50+家应用方案商，联合研发100+个典型行业解决，达成此目标，宏杉科技还将制定更具竞争力的渠道政策，推出“创新产品专项激励计划”。

另一方面，宏杉科技还将成立跨部门的MacroSAN+团队，以及宏杉开放存储实验室。宏杉科技将通过开放平台接口，与合作伙伴联合定制融合方案。目前，基于MacroSAN+模式，已有50+合作伙伴与宏杉科技达成合作意向，并已有10+家伙伴的方案落地应用。

上述即是宏杉科技“慢不得”的“全存储、共生态”战略。最后对此战略，宏杉科技总裁王志秋表示，“存储不应再是黑盒子，存储也将成为平台，宏杉科技在技术架构层面进行开放，合作体系层面进行开放，以不同模式与产业链伙伴开放合作。”

【TechECR】关注科技企业生态体系建设，这里有思考、有观点；有点头咂嘴，也有会心一笑。创始人：张戈，曾任《商业伙伴》、《电脑商报》副总编，不码字，不写稿子、只输出有质感的文章。以生态合作为视角，研究IT产业18年，常年保持对ICT企业、IT方案商、IT渠道商保持高频度采访。同名专栏现已入驻各大主流媒体平台。合作联系：[email protected]

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