作者 | 张戈 （ID：TechECR）

亚信安全不可复制，其思维模式不复杂，但业务模式并不简单。2018亚信安全合作伙伴峰会，公司董事长何政，阐述了由“7+9”构成的业务主线。“7”，是7大关键信息基础设施行业；“9”，即9大核心技术领域。

前者是市场维度，后者为技术维度，两者如何联动，又如何聚力成为业务模式？亚信安全正在以标准先导，参与行业安全规则制定。同时，亚信安全还将前沿安全技术，融入产品体系，由此“翻盘”成熟市场。更为重要的是，亚信安全在产品基础之上，进一步叠加顶层设计和咨询能力，形成融合型解决方案，并最终服务国家关键信息基础设施领域。

亚信安全的业务模式不简单

进入主题。首先分析亚信安全的市场表现，当然，市场表现正反映出其业务模式。2017年，亚信安全新增战略行业客户2500多家。

这就是亚信安全的业务模式之一。国内安全业内，单纯依靠产品销售（除非集采项目），很难出现千万以上大单。而亚信安全则以“标准化产品+定制化解决方案”模式，构建出关键信息基础设施的整体安全架构。

逐一分析。在产品层面，2017年，亚信安全创新产品技术落地21项，而加之2015年亚信安全成立之初，就有88款自主可控产品，其产品库中的核心技术储备已经逾百。同时与传统安全企业专注标准化的通路产品不同，亚信安全的产品研发思路相当接地气，均与应用紧密结合。例如2016年推出的“信盾”，“信风”、“信御”、“信势”，以及2017年重点战略之一的身份安全认证解决方案。

而在定制化解决方案层面，亚信安全是业内少数，或称唯一可将安全能力、应用能力、咨询服务能力、顶层设计能力有效结合的企业。以智慧城市为例，亚信安全以安全顶级设计能力切入市场，此后在城市大数据平台建设中，在数据融合过程中，制定完整的数据分级策略、数据保护策略、数据使用权限策略等。而在策略之下，才是诸多标准化产品，以及定制化解决方案。

聚焦7大重点行业市场

由此可见，亚信安全正在建立不可复制的业务模式。其见过“大世面”，在运营商市场积累了超大型系统的设计、维护经验。同时，亚信安全又通过消化吸收原趋势科技的核心技术，形成了完整的产品体系。

2018年，亚信安全正在将此模式复制于诸多行业，重点发力金融、运营商、交通、教育、医疗、政府、能源等7大行业，而上述行业正吻合《网络安全法》中，所重点提及的国家关键信息基础设施领域。

必须说明，亚信安全已经开始在上述领域进行布局。2017年，亚信安全在政府市场、运营商市场、金融市场、能源市场、交通市场、医疗市场、制造业均有平均超过60%的增长。

这是一组非常有意思的数据，尤其聚焦政府、金融、运营商三大核心行业（此三行业占国内网络安全投资60%以上），增长率均超出预期。运营商市场是原亚信公司优势领域，金融是原趋势科技的优势行业，而在合并之前两家公司在政府市场均没有优势积累。对此，亚信安全董事长何政表示，“经过历年投资，三大行业均已建立较为健全的安全体系，但依然需要解决针对新技术、新应用的安全问题，更需要形成整体安全解决方案。”

具体来看，在运营商和政府市场，亚信安全均捕捉到全新市场契机。基于桌面安全、云安全、态势感知、网络身份安全认证等解决方案，其正在为用户建立完整的安全情报系统，并实现了事前预警预报、事中研判处置、事后调查取证。

再分析金融市场，此为原趋势科技的核心优势领域，优势到什么程度？70%的银行、80%的券商，65%的保险公司都是其用户。2017年，亚信安全在金融市场增长75 %以上，其先后中标浦发银行、中国人保、工商银行、交通银行、光大银行等金融用户。其中，不乏全网10万点以上终端，全部更换为亚信安全系统。为什么能“翻盘”？“因为亚信安全是首家利用AI等新兴技术，防御WannaCry病毒的安全企业。”亚信安全CEO张凡说。

当然，在金融领域还可重点关注广东农信。2017年，广东农信以亚信安全态势感知平台为核心，建立全网安全情报系统。什么概念？意味着这样的金融标杆项目将为亚信安全带来为全国200余家农信银行和城市商业银行的商业机会，亚信安全在金融安全领域的技术实力及领先性愈加突出。

聚焦9大技术领域

再观察亚信安全技术维度策略。如前所述，其在关键行业市场持续实现高速成长，背后均是创新技术思维的支撑。2018年，亚信安全将重点在云安全、态势感知、数据安全、身份安全、邮件安全、服务器安全、终端安全、移动安全、APT/网络威胁治理等，9大技术领域强化技术投入。而对比2017年业绩，亚信安全已分别在云安全、身份安全、服务器安全、互联网接入安全、企业终端安全、邮件安全等六类市场，实现占有率第一。

两相比较，优势领域还将继续加强研发投入。同时，态势感知、数据安全、APT/网络威胁治理也将成为潜在市场。对此，亚信安全CTO张伟钦表示，“可信身份认证体系是网络空间安全的基础，是公民虚拟空间的×××，也将成为2018年亚信安全业务的重中之重。同时，态势感知解决方案的发展前景也不可限量，其目前定位是安全管理，但未来将成为企业安全策略的集中点、安全管理的节点。至少近期目标，亚信安全将成为态势感领域的第一品牌。”

作者简介：TechECR，关注科技企业生态体系建设，这里有思考、有观点；有点头咂嘴，也有会心一笑。创始人：张戈，曾任《商业伙伴》、《电脑商报》副总编，不码字，不写稿子、只输出有质感的文章。以生态合作为视角，研究IT产业18年，常年保持对ICT企业、IT方案商、IT渠道商保持高频度采访。合作联系：[email protected]