不管你愿不愿意，这个趋势多在，我们努力适应，适当领先[表情] 我们所做的工作，基本多在这其中，用教育信息化 数据中心 去解决数据信息孤岛问题，用自适应去解决 自主学习。

题库前台功能可以满足教师对考卷中（为了保证质量，每道题目都是请的一线老师打标签）每题难度、考点（可同时考查两三个）、测量目标、题型等参数，命题完成后可以查看对应的双向细目表，还能进行成绩统计分析。应该说是基本上满足了教师在命题考试方面的专业要求。

题库建设完成后，我们组建了一个十几人的销售团队，准备宣传材料，进行话术培训和考试。然后他们就开始跑学校了，然而两个月跑下来，结果让我们很失望：只有1个销售员成功开单了，其他销售员都没有开单，销售员根本见不到校长，准备的话术和资料根本就没有用武之地！
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那么学生喜欢吗？很遗憾，学生也不喜欢。记得在上海书展上，当学生听说我们展位上的是题库时，吓得掉头就跑。可能有的机构想，把题库做成APP，方便学生碎片时间使用，应该不错吧？但是我个人不看好，首先没见过这么好学的学生，其次碎片化时间让学生一边用手机一边在草稿纸上计算也不太现实（关键是题型、只适合一些知识类的题目，必入生物、地理、政治、历史这些不太需要计算的）。

由于担心家长不太愿意在网上支付大额费用，我们对课程进行了切片和微小化处理，并加强了营销元素在产品中的融合／／ 营销元素类似模考奖学金 etc／／

既然采取电商模式，那怎么找到C，并让C来？一般无非是搜索引擎、广告联盟、各类媒体等等。但是，对于我们的资金状况和客单价来说，我们没法做到像别的机构那样每个月几十万上百万的投入。我们只能不停的尝试各种低成本途径来降低运营成本，提高流量精准度。这段时间再次赤膊上阵，把SEM、媒介、站外优化、渠道拓展、营销策划等等能干的都干了。辛苦是有的，收获也是有的，从目前数据来看，流量和转化开始有起色了，只是增长还不够快。正如91外教的龚海燕所说，缺乏资金的支持下，新网站的创业压力还是很大的。
据统计，现在每天平均2.6家新的在线教育网站诞生，众多大佬也在发力K12和题库，各种商业模式都在试水，在线K12竞争越发激烈了。竞争激烈是坏事也是好事，至少商家多了也是一种造势，我觉得在线K12的春天应该不远了。