和某省PPP公共物流信息平台承建商的对话
PPP承建商:
我们在做某省交通物流信息公共服务平台，请给些建议
我:
是政府背景还是行业协会背景？
PPP承建商:
政府背景
我:
浙江的交通物流信息公共服务平台是上升到国家层面的；
你们的目标是什么？
PPP承建商:
做足本土
我:
服务对象和产品是什么？
PPP承建商:
物流园区、生产企业、运输企业、第三方物流企业、第四方物流企业、物流从业人员以及公众用户等六类用户
我:
你们建立多长时间了？有没有参考浙江交通物流信息公共服务平台的模式？
PPP承建商:
时间还不长 这套系统分政务和商务 政务有参考浙江、辽宁、吉林等地的，商务平台还处于市场调研阶段
我:
商务方面的，如浙江的，整合一些社会SAAS物流软件，免费提供给物流从业者，不失为一个引流的路径
PPP承建商:
现在市场的SaaS需求大概会涉及哪些方面
我:
运输、仓储、订单管理，CRM,SCM供应链，货代，供应商管理，等等
PPP承建商:
除了软件服务以外，还可以从哪些方面入手
我:
因为你们政府的背景，所以商业倒不是最重要的，相对来说，政策宣导、权威解读、牵线搭桥、从业资质服务、行业培训、财税支持、信用背书等更重要
PPP承建商:
商务平台要运转起来
，单靠这估计很难持续下去
我:
你们是公务员身份还是合同制身份？资金是拨款还是自营收支？
PPP承建商:
我们是承建方
PPP承建商:
PPP项目
我:
理解了；那你们也是一家技术集成商
PPP政府会给资金和政策支持的，建设期应该不难过，建设后可能有压力
PPP承建商:
是这个问题
PPP承建商:
所以请老师指点后期运营方面的问题
我:
那可能要看你们和政府的合同要求，平台建成后，给你们“干私活”的空间有多大，或者服务项目是否能给你们一定的自主权。
PPP承建商:
如果给的自主权比较大的话
，会有什么思路
我:
这要根据你们自身优势向政府要，比如你们本身就是物流SAAS软件，或者你们就卖GPS北斗设备或集成，可在平台中体现你们的优先权
PPP承建商:
嗯嗯
大致思路一致，现在在做市场调研，老师在调研上有什么建议
我:
当然要走进前面你说的服务受众中“物流园区、生产企业、运输企业、第三方物流企业、第四方物流企业、物流从业人员以及公众用户等六类用户”，观察、对话他们实际的需求、痛点；借鉴类似省市相应PPP平台等