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前段时间,咱们群里一直有人关心,什么是售前?售前做哪些事情了?博主今天为了彻彻底底解释清楚这些问题,打算好好写一篇点对点回答的博文。
一、何为IT售前?
1.IT售前在公司主要扮演“技术专家”的角色,帮助销售人员从技术方案角度说服潜在客户。让客户购买你的产品或解决方案。
2.按职能分工来讲:在项目合同签订之前,除了”三陪“工作不干以外,其它通通属于售前干的活。比如:谈需求、讲方案、做投标等等。
二、IT售前四大技能是撒?
1.招投标
做售前总逃不开招投标这个话题,其流程:获取招标文件——参与投标——等待开标结果(中标通知书为准)。
2.写方案
做售前肯定写各种各样方案,最常见就是建议书,建议书一般要写清楚:客户现状——建设目标——建设内容——技术选型——项目预算等。
3.做演讲
做售前必须要能吹牛皮,俗话”台上一分钟、台下十年功“。牛皮好吹,技术难练啊。这年头云计算、大数据、人工智能火到爆,你不懂,客户懂,你还咋么吹了?
4.必知法律
做售前,必知中国国内几部大法《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》,简称财政部第87号令。
三、IT售前绝技是撒?
一定要多多跟同行交流,别人中科院院士还是跨领域学术交流了。所以多来QQ群【资深IT售前交流学堂】935793192。๑乛◡乛๑