人不是生而知之，大部分人也不是天生富贵。在实现自己的人生价值和获得合理的报酬时，总会要遇到面试谈论薪资这个环节。但是你知道怎么以更合适的方式来进行薪资谈判吗？怎么样才能获得合理的甚至更高的薪资待遇呢？

前期的准备工作：

无论做什么事情，知此知彼都是至关重要的，薪资谈判也毫不例外。

比如说一个即将走出校门的大学生，要到工作岗位上去。你要怎么做呢？你不了解自己，你不了解这个真实的职业世界，所以大多数的毕业生只是海投简历，有企业邀请面试便去参加，只做被动等待。

如果是一个有想法的大学生，他会弄清楚自己的兴趣、爱好，喜欢什么的工作有什么要求，进而找机会进行职业体验，完成对自我的探索和职业世界的了解，主动出击。

那么，关于薪酬谈判，你要了解雇主和你本人的情况。

现在的一些网站都能提供免费的只有我、薪资、福利和奖金等方面的信息。你要考虑到公司所属的行业、收益规模、员工数量、职业定位、以及自己的经验和技能。

还要懂得评估自己的价值。你要把薪资定在什么水平？你自己能接受的薪资范围又是多少？或者说你期望的最低薪资是多少？拥有一个明确的目标是你进行薪资谈判的动力。

众所周知，录取后才会真正的涉及定薪问题，但是面试中大多面试官会问到薪资问题，你该怎么办？此时，你也可以巧妙的绕开这个话题，这样来说：

1、“是这样的，我想在薪资谈判之前，多了解一下这个岗位，您能告诉我在这个岗位上需要做些什么吗？”

2、"您提到的岗位要求我都具备，而且我想要的薪资也很具有竞争力。另外，我想多了解下这个岗位的职责"

3、我的要求并不高，对我来说，现在最重要的就是找到一条正确的职业发展道路“”

如果面试官还想再谈薪资的话，记住一个原则：让他确定一个薪资范围或者说出一个具体的数字。你可以这样说：

1、“因为我要考虑的因素很多，包括该职位的职责、职业发展机会以及工作环境。所以麻烦您告诉我，在您看来，这个职位的工资多高才是合理的？”

2、“这个问题不好回答。您也知道，工资会受公司内部的薪资水平和市场薪资行情的影响。麻烦您告诉我，贵公司这个职位的平均工资是多少？”

如果面试官锲而不舍的非要求你说出自己期望的薪资，那么你可以给出一个薪资范围。或者在不得已的情况下，数清楚以前工资的所有组成部分---基本工资、奖金、各类保险、补贴及员工福利等。

被录取后，薪资谈判开始。

我想你可以声音洪亮，端正的说：

1、“能得到这个机会我真的很开心，我一定会全身心投入到工作，帮助团队取得成功。而且，一份能与我的学历和技能相匹配的薪资可以促使我做到这一点，因此薪资谈判对我来说十分重要”

2、“您会录用我的一个原因就是，入职后我的谈判技巧可以给公司带来效益，而薪资谈判恰恰是谈判的一项内容。”

如果仅仅围绕着钱而谈，会显得您不够具有十分想拥有这份工作的诚意，为了更具备说服力，你要可以这样说：

1、这个职位要如何配合公司的整体运营？

2、公司会提供哪些培训以及发展的机会？

3、公司该如何支持员工的职业发展？

4、请您介绍一下公司的文化和办公环境。

如果雇主给到的薪资不能领您满意，你可以试着还价，试试这样说：

1、我觉得这个职位很适合我，但是相比我了解的薪资行情，您给我的工资低了一些。

2、这个机会很难得，我真的很荣幸可以得到这份工作。但就这个岗位的职责来说，我觉得工资可以再高一点儿。

3、在这前的工作中，我用低工资换来了技能和经验。但是，现在我已经拥有这些技能和经验了，所以我应该得到更高的工资。

薪资谈判可能会成为一段长期雇佣关系的良好开端，所以你从一开始就要为自己设定能够接受的期望薪资。一个能在谈判过程中控制好自己的求职者会给睿智的人事经理留下深刻的印象。