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博客概要
简单分享《超级符号原理》里第二部分“购买理由”~
购买理由
- 购买理由就是与消费者“对暗号”
- 为消费者设计一句话,让他去传播
购买理由作用
- 唤醒母体活动
- 唤醒执行人身上的母体活动
- 对母体中的人说话,引起他的注意,并触发母体行为,达成购买
- 将母体执行人的一切注意力集中于这一点
- 购买是由购买理由驱动的,不是需求驱动的
“剁手体验”
- 当母体执行人被购买理由唤醒的时候,他的所有注意力都会集中于购买理由,集中于这一句话,这个时候,他就变成了单细胞生物,他的世界只有这一个购买理由
购买理由的关键
- 在于打动而不是说服
- 是心理上的打动机制
- 我们并不是要去说服他,我们只需要罗列证据来打动他,让他相信这个购买理由成立
超级句式
- 必定是口语化的
- 提高信息传播的速度
- 在消费者脑袋里是本身就有的
- 干净利落地给出指令和价值
- 只需要阅读关键字,就可以获得完整的意义和情绪
产品就是购买理由
- 一个产品本身就是购买理由
- 就是购买理由这句话的体现
- 产品就是这句话的一个实物体现
杂
- 人类的基本需求:活下去——吃饱,不要饿死,不要冻死,有个对象繁衍后代,剩下的,全部都是选择
- 任何一次购买都不是必须的,都是有选择的
- 押韵有天然的打动人的力量
- 生物进化:谁提供给自然界的购买理由能够满足自然界的不断演化,谁就能留下来
总结
初步整理,还比较凌乱,后续再修改,未完待续~