23 创新模式
1.在增量市场里找机会
eg：俞军——做了百度贴吧、百度知道等几个中国用户量最大的产品
产品经理是以创造用户价值为工具，打破旧的利益平衡，建立对己方有利的新利益链，建立新平衡的过程。
所有的产品开发与使用都是一个利益链和利益平衡，就好像一条新河，把这条河的水引导自己的河里去，就需要打破这条河旧有的水位系统。互联网创业就是挖条自己的沟，抢夺别人江河里的流量，形成自己的河流与生态。
俞军的用户价值公式：
用户价值=（新体验-旧体验）-替换成本
用户替换成本包括：品牌认知、获取成本、学习成本、使用成本，以及使用过程中遇到问题得到及时帮助的便利程度等
问：当你找到蓝海，找到一块用户体验为零的领域，你需要做的是什么？
①需要把用户体验做到100分再发布还是做到60分就快速铺开市场？毫无例外，当然是做到60分就赶紧上。因为速度第一，快速感染用户铺开市场，让最多的用户体验到你，这就是给后来者的壁垒，蓝海的意义。创新，找蓝海，找到没有大佬、用户体验为零的增量市场，是新公司唯一的改变命运的机会。
24 用“交叉视角”跨界创新
未来已来，只是分布得不均匀。
我们需要的某种能力要素，它可能已经产生并成熟了，只是它正在另外的某个领域被使用着。就看这个已经存在的未来，它会不会撞到你眼睛里，让你起心动念。这就是灵感的瞬间。
25 怎样从新要素到新屋子
1.新要素一：找到实体空间的好位置
把互联网商业简单的抽象为三要素：产品、流量、转化率。
实体商业可简单地抽象为四要素：产品、空间、流量、转化率。
2.新要素二：把“消费者”变成“投消者”
把“消费者”变成“投消者”，演变成真实的铁粉，死忠粉，带路粉。
3.新要素三：IP酒店
IP——情感触发，就是场景，新流量；可通过IP合作自带流量。
4.新要素四：场景电商
eg:亚朵酒店，不仅仅是酒店，还可以在电商行业售卖同款床垫等等
tips:
新产品一定要有新要素，否则没有竞争力。
新要素有两种：（1）在现有体验的基础上，运用最新科技等新要素，提升用户体验，或者改变成本结构。
（2）用整个社会经济升级、产业升级所产生的其他领域新要素，变革内在的商业逻辑。
26 三级火箭
商业模式的三级火箭：
（1）头部流量
（2）沉淀某类用户的商业场景
（3）完成商业闭环
具备条件：
（1）第一级火箭一定要高频应用；三级递推一定是高频推低频，没有低频推高频的。原则就是一级比一级低频。
一级火箭不是赚钱的，需要用免费来支撑一个庞大的用户服务系统，还要保障用户满意。
（2）第二级火箭：通过第一级火箭获得大量用户之后，要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。
（3）第三级，操盘三级火箭的人，一定是个势能积累到一定程度的人。（①首先要有强大的融资能力；②当一级火箭铺开头部流量，需要快速张开，段时间聚拢资源的能力是要有一定势能积累才可以。③操盘三级的人，一定是个狠人。）
eg：诺贝尔
PS：
1.原点：找到自己真实的原点
2.共同体：人活在世上，天然的会和他人组成共同体，共同分享利益，分担风险。
3.四个层级：
动作层：这一层指大多数基层员工；只需要对一个具体动作负责，通过不断重复练习来使动作完成得更好，效率更高，但不必为任务的结果负责。
任务层：指部门经理或者总监；负责协调完成所有的动作，并且协调来完成一个任务，实现任务指标。核心要求是你要对业务熟练，能够完成任务指标。
战略层：指公司副总级别，他们的工作是执行战略、配置资源。战略层对人的核心要求是心力，要有心力去承担压力，甚至委屈自己、委屈别人来完成战略。
愿景层：这一层由CEO来做，就是制定战略，搞定资源。
4.点线面体：找到自己的位置，找到组织的位置，找到共同体的位置。找准位置乏力，乘势而为，顺势而为。
27.颠覆式创新
成败价值网
马克思说：人的本质在其现实性上是一切社会关系的综合。你不是一个孤立的个体，你是你一切社会关系的总和。
真正决定企业未来发展方向的是市场价值网，而非管理者；真正主导企业发展进程的是机构以外的力量，而非机构内部的管理者，管理者只是扮演一个象征性的角色。 ——《创新者的窘境》
一个好的组织结构，它的每一个组织部门，都是为了和某一个社会价值网的分支进行对接而设计的。一个失败的企业的组织结构，是管理者按照自己需求设置的。
价值网的三大要素：（1）客户 （2）对手 （3）投资人
企业第一目的是生存，生存必须获取资源，而资源是顾客提供的。客户是最重要的资产，但也可能是最主要的创新盲区。
所谓管理得好的公司，往往是现有价值网的紧密对接。响应现有客户需求，紧盯对手，满足投资人。所有的弦都绷得高效、流畅，没有冗余和浪费，管理的无比完美。整个公司的管理设计，都是为了高效服务现有价值网。逐渐形成“组织心智”。
非连续——整个社会在发展，整体社会能力升级，新的需求被释放催生新的价值网。
颠覆式创新的标准是：是否开启了一个新的价值网？是不是到了“新大陆”？
