运营规划通常是围绕着拉新活跃变现为目标,并设定路径来做的。
要关注公司当前的中心是什么,这和产品的阶段关系不大,和公司要规模还是要盈利关系更大。
规划只是一部分,持续的跟进进展,以及效果更为重要。
在跟进和规划的同时要明白下一个阶段性的方向大致是什么。
运营的目标一定都是增长吗?
增长分为很多类,运营的增长就是这很多类的增长。
1.运营增长那些事
2.用户增长那些事
3.黑客增长模型
4.一场优秀营销活动的正确姿势
一、运营增长那些事
运营增长到底是什么?
小米做了什么?才重新回到了巅峰状态?
产品的变化:供应链的呢过
渠道的变化:小米之家,小米小店
营销的变化:为发烧而生→明星代言
小米运营增长动作的背后逻辑:
运营增长≠用户增长
运营增长是一个长期的事情,而用户增长是阶段性的过程。
我们怎么来做运营增长?
二、用户增长那些事
用户增长之——绕不开的黑客增长模型
AARRR:获取用户,让他活跃,活跃下来就有可能留存下来。
误解:一步步来的(其实不是)
RARRA:首先是留存
故宫口红火起来的根本原因?(本身就是你感兴趣的)
1.产品颜值高
2.故宫淘宝和故宫文创的话题之争
3.文创产品故宫IP本来就火
4.很多朋友推荐
5.给了我一张优惠券
经济低迷口红效应
瑞幸咖啡:资本的玩法
活动的本质是内容
优质的内容永远有鲜明的标签
可能是性格,可能是某一个符号,也可能是固定的坏,还有可能是什么?
完全是为了吸引眼球,主要是为了后面的双11,双12
瑞幸咖啡不能复制,因为资本太多了。支付宝锦鲤这么长的奖品列表也难以复制。
没有资本助力的小品牌很难做疯狂的新增累计,即便偶然引爆,用户也会快速流失。
成功案例:
网易戏精出来讲课
12小时13万报名亮,最终21万用户听课。
该案例仅作为非常优秀的拉新案例,拉新之后流量的惩戒和服务同样重要,用户是延续性的。
我不讲怎么裂变,裂变的核心并非裂变方法,几次裂变后,朋友圈趋于冷静和拒绝,但是仍有机会。
流量部分:请了一些运营圈的大佬,KOL转发;合作的一些学习运营的平台;用户裂变。
分销收益只是裂变的加速器
什么是裂变的本质:自然是优质的内容。
文案中:最吸引你的关键词是什么?
除了文案外:
超低特价39.9
红艳艳的开门红设计
前1000名送《网易内部运营手册》
做好流量引入和内容设计,就是一场优秀的用户拉新了吗?
关于广告:
是什么没考虑到,带来了差距?
明确营销面向的用户→找寻用户当前的关注点→选择表达方式
用户价值提升,本质就是在产品里更活跃了。
用一点专业的方式看着几种渠道上产品到底是怎么做增长的?
微博看到微热点:微信,百度指数等
应用市场
西瓜数据看公共号真是数据
淘宝内工具看到热点