市场规模及趋势:
1.市场容积分析一般包括:市场规模、增长率、预期、数据来源。
2.常见市场报告下载:艾瑞、易观、IT桔子、比达网。
3.其他起渠道的了解。
市场规模的测算:
1.自上而下
- 源推算:房地产---家电
- 强相关:球拍---球
- 需求推算:淘宝卖家增值服务=商户树×转化率×单价
2.自下而上
- 抽样分析
- 典型反推:对龙头企业进行分析
用户分析:
类型
- 个人用户(用户需求清晰者,不清晰者,娱乐消遣用户)
- 企业用户(商家,渠道商)
- 内部用户(销售,运营,服务...)
特点分析:性别、年龄、职业、星座、学历、兴趣
行为分析:习惯、频率、消费能力
需求和痛点分析:养宠原因(精神寄托,喜欢宠物等)、养宠困扰(出行、品牌等)
场景和现有方案分析
常见分析方法:
- SWOT:优势、劣势(内部),机会、威胁(外部)
- 竞争力分析
- 4P/4C(产品、价格、渠道、促销)战术决策
- PEST(政治、经济、社会、技术)宏观环境
- 波特五力(用户、供应商、竞争者、新进品、替代品)行业环境
- 波士顿矩阵(明星产品、现金牛业务、问题产品、瘦狗产品)产品决策
市场分析频率
- 时刻:政策、市场、论坛等
- 月度:竞争对手报告、新版本、投资融资
- 专题:新业务、用户、需求、运营