《圣经》中有个牧童大卫大战巨人歌利亚的故事。巨人歌利亚力大无比，让以色列人极其害怕。牧童大卫去给出征的哥哥送饭时，听到了歌利亚的骂声，非常愤怒，向他们的指挥官要求参战去击败歌利亚。大卫拿着木杖和甩石的机弦（也就是我们说的弹弓），又从水溪中挑选了5块光滑的石子，去和歌利亚对阵。歌利亚头戴铜盔，身穿铠甲，大卫却用弹弓一下子就打中了歌利亚的头。后来，大卫统一了以色列，成为著名的大卫王。牧童大卫和歌利亚对峙，和现在新消费品牌和传统大品牌相互竞争的情景很相似。从这个故事中，我们可以看到，想要打败传统的行业巨头，或许我们不需要那些重武器，而只需要一把“弹弓”。
今天，我们看到的DTC品牌的产品，基本上都是这种轻“弹弓”产品。实际上，任何一个产品的诞生，都要经历一个基于解决痛点的“创意”和“物理实物”不断迭代的过程。著名生物学家爱德华·威尔逊(Edward Wilson)在他所著的《创造的本源》(The Origins of Creativity)一书中是这样描述创造的：“创造是什么？创造是我们内心对创意的追求。创造的驱动力是人类独有的对新颖事物的热爱。”
在DTC商业模式下，产品直接被卖给了用户，因此DTC品牌的产品也应该是消费品。要开发出一个好的消费品，无论是吃的还是用的，我们都必须首先了解用户的心智。国内外从事消费者行为、消费者心理研究工作的学者有很多，在做新品开发时，咨询这些学者的建议是非常必要的。互联网上曾经流传的一个段子，讽刺了那些“自嗨式”的创新。段子的大意是这样的：有一个人非常喜欢发明，有一天，他到专利管理局申请一个专利，专利管理局的工作人员问他申请什么专利，他说自己发明了一个灭鼠器，说着从口袋里掏出一个小木板，又掏出