- 什么是竞品分析
- 系统的对竞争对手的优势和劣势进行分析评价
- 目的
- 帮助自身产品实现市场定位
- 维自身产品设计提供功能、 可用性、关键技术等方面的参考
- 提高自身产品差异化程度
- 长期、定期持续的积累不断挖掘的过程
- 为什么做竞品分析
- 为产品制定行业产品战略规划、产品线布局、市场占有率提供一种对客观的参考依据
- 随时了解竞争对手的市场状态、预判竞争对手的战略意图和最新调整方向
- 掌握竞争对手的资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场、包括产品运营策略
- 自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定和占有率
- 竞品分析怎么做
- 三方面
- 描述性
- 说明我们和竞品有哪些差距
- 定性分析
- 说明我们和竞品差距在哪里
- 定量分析
- 说明我们和竞品差距有多大
- 功能价值=功能得分*级别得分*权重值
- 描述性
- 分析维度
- 战略定位
- 商业模式
- 用户群体
- 产品功能
- 产品界面
- 产品交互方式
- 视觉形象
- 竞品选择
- 直接竞争者
- 产品相同且满足同一用户群体的需要
- 间接竞争者
- 产品可能不同、但目标用户群体相同
- 潜在竞争者
- 横向产业相关者:提供大致类产品相关的类型产业、服务的企业
- 纵向产业相关者:上下游企业
- 拥有雄厚相关资源的企业
- 直接竞争者
- 分析方法
- SWOT分析
- strengths-优势
- weaknesses-劣势
- opportunities-机会
- threats-威胁
- 竞争分析模型$APPEALS(IBM公司提出)
- $:(价格)指代表价格,客户愿意为这个产品最多支付多少钱?
- A:(设计)指代可获得性,客户整个购买经历,包括他们购买的渠道
- P:(功能)指代包装,视觉评估/捆绑
- P:(品牌)指代性能,需要什么样的功能或者性能?
- E:(服务)指代易用性,易用性的构成,像安装,管理等
- A:(外观)指代保证,由整个产品服务提供
- L:(内容)指代生命周期成本,什么样的生命周期成本考虑影响客户购买产品?
- S:(影响)指代社会接受程度,什么“形象”可以促进客户购买我们的产品?客户如何获得这样的信息?
- SWOT分析
- 获取渠道
- 从内部市场,运营部门,等收集信息
- 行业媒体平台以及论坛搜索引擎
- 建立持续的产品市场信息收集小组
- 调查核心用户,活跃用户,普通用户不同需求弥补和间接代替的产品
- 竞争对手官方网站。交流互动平台,动态新闻,产品历史更新版本,促销活动
- 季度,年度财报
- 各大人才网站同行人才简历更新;包括对手官网招聘信息
- 通过Google找到国外同行的官网以及行业信息(找盈利模式和功能定位)
- 使用对方产品。客服咨询,技术问答等等
- 获取渠道
- 公司技术,市场,产品,运营团队规模以及核心目标和行业品牌影响力;
- 实际季度年盈利数值,以及各产品线资金投入;占据公司主盈利产品线;
- 用户群体覆盖面,市场占有率,运营盈利模式;尽肯能了解固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率;
- 产品细分以及对比;稳定性,易用性,用户体验交互,视觉设计实力,技术实现框架优劣势
- 产品平台及官方的排名和关键字及外链数量;
- 三方面
产品学习之竞品分析
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转载自my.oschina.net/goodyj/blog/1824379
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