事件、活动、会展营销是一样的吗

事件营销、活动营销、会展营销是一样的吗?接下来就来看下,由世界工厂网-线上生态学院整理编辑的相关内容吧。

一、事件营销

事件的本质是关注,事件营销的本质就是创造关注。因此,事件营销与注意力经济眼球经济关系紧密,可以说,注意力经济眼球经济是事件营销的理论基础,如果让一些营销专家去讲事件营销,他们会先把注意力经济眼球经济的理论搬出来。因此,事件营销又是注意力营销眼球营销,也可以说是造势营销甚至是炒作营销。正是因为事件营销的本质是创造关注,因此做好事件营销要考虑三个方面的问题:

1、关注什么事件,即所谓关注的对象。企业何以借助与企业无关的外部事件进行营销,也可以充分利用企业自身的正面新闻进行营销,亦可以创造事件进行营销,还可以把企业的活动营销做成事件营销。

2、谁会关注事件,即所谓关注的主体。一般来说,事件关注的主体与企业的目标客户必有交叉,也就是说两个集合相交不能为空集。

3、为何关注事件,即所谓关注的原因。事件关注的原因决定了制造的事件形式和内容,也决定了事件传播渠道的形式和内容。

二、活动营销

活动营销是对应EventMarketing最确切的词汇。它具有两种含义:

1、把活动当成手段所进行的营销。很多公司采用品牌活动、促销活动、公关活动、赞助活动、参展活动等,对公司、品牌或产品的形象进行宣传和销售促进。

2、是把活动本身营销出去,此种解释见于所有的活动。一方面,会议、展览会、节庆、体育活动、文娱活动等要进行宣传推广,这些活动具有产品的特点,活动营销是指对这些活动的营销。

另一方面,即使是活动是一种营销手段,活动本身也要营销出去。因此,两种理解并不矛盾。由于活动的本质是参与,因此,活动营销就是创造参与的营销方式。这一点和事件营销的创造关注是完全不同的。事件营销的理论基础是注意力经济眼球经济,而活动营销则有自身的理论基础,那就是体验经济,因此,活动营销也是体验营销,或者说,创造参与,其实质是创造体验。正是因为活动营销的本质是创造参与,因此做好活动营销要考虑好以下三个方面的问题:

一是谁来参与,即所谓的参与的主体。或者说,这个活动是办给谁的?这个活动的目标市场是哪类人群?要实现这类人群多大程度的参与?仅仅是关注(事件营销?)还是深层次地卷入其中?

二是参与什么,即所谓的参与的对象。或者说,这个活动是什么样子的?参与者是如何参与其中的?参与活动涉及哪些参与的环节?

三是为什么参与,即所谓参与的价值。或者说,参与者为什么要参与这个活动?活动给予了参与者哪些价值?这些价值是如何在活动开始之前传播给潜在的参与者并打动其内心的?又是如何在活动参与中真正地传递了这些价值?

三、会展营销

会展营销是什么含义呢?一方面,它表示以会和展的形式所进行的营销活动,是把会和展当作手段的营销,比如会议营销、参展营销等;另一方面,它表示把会或展当成产品营销出去,在会展教学中,多持后面的理解,即把会或展营销出去。由于会展本质上是一个行业术语,因为会展营销一词就显得不那么规范。到底是会议营销还是展览会营销呢?这真是个头疼的问题。可能用得最多的是展览会的从业人员,他们使用此词汇并无歧义,因为他们使用这个词时,其背后的意思就是展览会营销。而会议从业人员会使用会议营销,节庆从业人员会使用节庆营销,体育赛事工作人员会使用赛事营销。但是,他们绝不会使用会展营销一词。会展营销使用最多的是会展教育工作者,但也往往解读为展览会营销。即使在教学内容中加入会议营销的内容,甚或是加入其它内容如节庆、演唱会等,其根本的问题是:为什么要把会、展或其它活动并列在一起讲,为什么不讲它们的共性的东西?如果讲共性的东西,会和展之间到底有多大的共性?会展是会议和展览会和其它活动的共性的东西吗?正是因为会展的行业术语性,会展营销是个不规范的中国式术语。因此应避免使用该术语,以免混淆听众之思维。如在教育之中,应使用活动营销作为共性之语言。总结

举个简单的例子作为三者的区分,茅台在参加巴拿马世界博览会,这是一个会展营销(会展营销之第一方面含义,把会和展当作营销之手段,此处是参展营销)。这个参展营销活动也是一个活动营销;在博览会开幕后,有人不慎,把摆在地上的一瓶茅台酒踢翻,结果瓶破酒流,香气四溢,轰动博览会。如果这个不慎是策划的,那么它无疑是个事件营销。

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