我最近总结出了一条姑且称为“占有欲理论”的东西。

我们先看消费者买手机，除了注重外观设计和主题桌面，然后就会开始注意产品功能，比如放音乐、放电影、放RMVB、蓝牙、手机电视等等。在同样价格的情况下，消费者乐于选择更多功能的手机。比如现在蓝牙是手机的标配功能，手机没蓝牙好象见人都不好意思打招呼，但实际上用过蓝牙功能的人又有多少呢，光拿一堆协议选择、连接配对就足以吓走多数的非专业人士。类似的还有手机的FM收音、手机的TV OUT等等。

同样地，iPhone的App Store号称有10万个应用，而实际上我观察了身边很多iPhone使用者，每个人自己下载来用的软件一般不会超过16个，也就是一屏的数量。假设现在有两款完全一样的手机jPhone和kPhone，唯一差异就是前者的AppStore里有100个应用，而后者有10000个应用，那么消费者自然会选择后者，因为花了同样的钱，后者的功能更多。注意最后消费者不论是买了jPhone还是kPhone，他们都只会从AppStore里用到不超过16个软件，对于TOP100之外的应用，基本上连名字是什么都不会去看。

这种现象，我称之为“占有欲”。

其实很好理解，像古代皇帝，后宫佳丽三千，实际上他自己并用不了那么多，整天折腾来折腾去就那么几个爱妃，那么多一辈子也见不着皇帝几次的嫔妃，实际上就是满足了皇帝的“占有欲”。

既然占有欲是消费者客观存在的心理，那么我们就有必要去满足他，让他爽。最直接的方法，就是把主要功能、用户常用的功能质量做好了、做精了；而对于用户只是想“占有”而很少“临幸”的功能，就压低质量压缩工期，把数量快速地堆砌出来，以更好地满足用户的“占有欲”作为竞争力之一。

原文:http://www.cnblogs.com/walzer/archive/2010/04/03/1703635.html